贡献一位DM资深业者的秘籍

ys2009

我从事DM六年有余，从创刊到现在，走过的路，其间的困惑郁闷，在不断发现问题中，慢慢了解了一些DM中的东西。坛子里面有一些帖子很好，不是那种成功者的帖子，而是那些充满了困惑与傍徨的文字，从前我在这里著录的户名与密码，很长时间没来，忘了，这次重新注册，觉得作为一名业者，应该把自己的经验教训，贡献出来。凡在本帖后面提出问题的，本人都愿意，本着自己的经验的，提供解答。以供参考。

小绵羊

您认为业务员的底薪是高点好，还是低点好？高点有吸引力，但担心业务员没有压力去跑业务，低了有压力，但又担心他们不安心做事

liusir

楼主对DM适合在什么样的城市生存，这个问题看法怎样？

小辉

做DM应该准备多少资金？

jinke

您认为做DM最大的困难是什么……您是怎样解决的……

ys2009

回二楼小绵羊，业务员的工资，我认为不宜高，亦不宜过低，可以取你那个地区，同行业务员工资的平均值，提成要合理，要及时，因为业务员们的业务成本全靠这些了。具体情况，你可以发站内短信给我，再仔细考虑。

回三楼大凡消费型城市，都可以做，关键看你的渠道能力。你能通过DM控制多少人参与消费，有了这个前提，就可以。

回四楼，这个问题，不能一概而论，准备的越多越好，如果没有发行渠道（我这里说的是具体到人的发行渠道），那么钱再多，也只能是烧烧玩个乐。

回五楼，办DM最大的困难是，目前缺乏合格的主编，现在不缺“主”编，但缺DM主编，也就是我们常说的公司经理或掌门人。一个DM主编，就是一个经营者，而且是一个具备编辑策划选题的经营者。第二个困难是，目前绝大多数的所谓渠道，都是虚的，一定要把渠道做实，确保DM读者能够期期拿到你的杂志。

2010-6-17 11:47

世洋文化

楼主认为提成比率定多少比较合适呢？是固定的还是随业绩增长式的？

ys2009

楼主认为提成比率定多少比较合适呢？是固定的还是随业绩增长式的？

这个恐怕是每个公司的秘密，不好统一，不过可以考虑一个原则，类似于律师的提成，收费越高，提供比列就越低，但提成的绝对值还是蛮大的。如果反着来，那么，业务就无法做了。收费少，提供若低，业务就无法开展，无法深入。还有一个办法，就是规定在一定的收费标准之下，不提成，但业务成本由杂志负担，这样需要和业务员们协商。

baby88

原帖由 ys2009 于 2009-11-15 16:02 发表
楼主认为提成比率定多少比较合适呢？是固定的还是随业绩增长式的？

这个恐怕是每个公司的秘密，不好统一，不过可以考虑一个原则，类似于律师的提成，收费越高，提供比列就越低，但提成的绝对值还是蛮大的。如果反 ...

似乎都不合适

ys2009

似乎都不合适

其实就两个模式，一个是佣金制，无提成，但有奖励，佣金必须很高，否则就不叫佣金了。第二个底薪加提成。其实说穿了就是一个销售成本谁来负担？另一个重要的问题是广告商品的价格，现在的价格都太离谱，都背离了DM杂志低价位高品质高回报的特点，所以业务员们都不好伺候。和业务员一定要商量着来，否则业务队伍不稳定，杂志就不好做。

liusir

回三楼大凡消费型城市，都可以做

谢谢楼主的回答！但是，什么样的城市算是消费型城市？

ys2009

谢谢楼主的回答！但是，什么样的城市算是消费型城市？

这个问题可以这样转换一下，所谓消费城市，就是那种脱离了传统消费类型（即仅仅以衣食为着眼点的类型），今天的消费指的是，用时候买，用完了就扔，再用再买，就是老一辈人说的糟践东西。这样的城市，它就会需要消费信息，而消费信息爆炸以后，就有一个筛选问题，那么DM的一个主要功能，就是这个。你可以观察一下，你那个城市的消费情况。我不知道你处于什么样的城市里面，如果和北京、上海、广州一样，那么毫无疑问，你可以做。如果像一般的小县城，如果消费化已经起步，最好还没有这类杂志，也可以做。中间的就不用说了。

上子

楼主认为做DM杂志的应该是些什么人？就是该招聘些什么人？

商行快讯

做DM成功的关键是什么？

章寅

一个DM主编，就是一个经营者，而且是一个具备编辑策划选题的经营者。

要求很准确