ys2009

回复 138# dickkong

您提的问题具有一定普遍性。
1，初期广告定价，大体可以有两个东西，一个是宣传价格，这是对外的，我叫它包装价格。另一个是你实际操作的价格。以客户能够接受为标准。先不要考虑收回成本，以降低成本为考虑基线。进入市场后，要以价格优势占住市场。现在不是简单的差异化营销时代了，成本营销就要考虑自己的压力，又要考虑市场的承受力。
2，人员配置上，初期要注重业务力量的强化。这里面有两部分人，一部分是发行人员，一部分是广告业务员。这关系到你杂志的上下游。立住脚以后，要同时重视采编部门，因为它集创意策划编辑采写于一体，是上下游的链接核心。
3，根据你对内容的描述，我建议编辑人员，必须要这些方面的行家，一个编辑吃喝广告的编辑，根本就不懂的吃是怎么回事，它也就编不出来让读者满意的东西，更编不出来让客户满意的东西。这是目前大部分杂志做不好的有一个重要原因。
4，与客户沟通，需要你的业务人员有良好的语言能力，具备比较好的专业知识（衣食住行）以及人际交往技巧。与客户沟通是一个熟能生巧的事。要鼓励业务人员去和客户沟通，为他们提供可以利用的公司资源。客户能不能相信你的杂志，取决于杂志的市场效果。

dickkong

回复 141# ys2009


谢谢老师，您对问题的回答我斗胆总结了下，不知正确与否。
1、先求生存、后求发展。
2、人员配置要达到连接公司上下的齿轮链条式配置。
3、物尽其才
4、市场是公司发展的炼金石。

ys2009

回复 142# dickkong

是这样的，目前的DM杂志许多都是反向做的，是以屡屡触礁沉没。媒体第一要义是落地，其次是生根，第三才是发展。

dickkong

回复 143# ys2009


    非常感谢老师，晚辈受益匪浅。

DM-1995

YS2009老师：
             你认为业务员应从何做起？

karry

回复 145# DM-1995


    从学习、了解DM做起，呵呵！

ys2009

回复 145# DM-1995

回复：
1，学会接受被拒绝。
2，掌握你跑的那个行业的专业知识。
3，了解自己杂志的实际价值。
4，能吃苦，喜欢多跑腿。
5，掌握一些现代社会必备的新知识。
6，注意着装，但不要花枝招展。
7，有一定的语言技巧。（尽量）

renwoxing666666

元老师,我是作DM报纸的,在不到3个月的创业经历中,公司业务还行,队伍建设也可以,在当地还有一个作了3年多的老品牌DM报纸,当前主要是我们2家在竞争,怎么能快速发展并超越对手?我们公司DM发展很快,1个月一个样,怎么加强管理?版面的黑版怎么快速增加,有没有捷径?

ys2009

回复 148# renwoxing666666

1,有竞争是好事，最好办法就是进行成本竞争，在成本上压倒对方。
2，管理的要义在于一个理字，不要以管为主，人们就会为你出力。
3，发展快是好，但也会掩盖很多问题，这些问题会对日后的发展带来不利影响。
能够收回成本，并有一点利润，对于一个起步3个月的DM报纸来说，就是不错的目标。

yishowing

哦，不错不错，受益匪浅。

wlhnnhnn

好人啊，我打算注册成立一家广告公司，专门做DM，但是还是需要和一些加盟商加盟，才能合法经营，很多人说干脆不需要建立自己的公司，直接注册分公司即可，但我认为自己的公司可以推推自己的牌子，
但是费用成本很好，希望听听专家的意见，谢谢

沸点广告

回复 151# wlhnnhnn


    加盟只是为了获得资质，公司还是自己的，所以应该拥有自己的公司

miaoya

一个城市有很多DM广告商，我刚起步，从哪里先找突破？

ys2009

回复 151# wlhnnhnn

加盟也不妨，先做起来，补药忙着做自己的牌子，合作吗，最后总要独立的。看看现代史，你就会明白啦。借着人家的名义，发展自己，何乐不为？只是要加小心。合作要选对对象。这一点坛子里面有很好的谈论，可以去看看。

ys2009

回复 153# miaoya

我不知道你是自己做，还是加盟做。自己做要有雄厚的资金实力，我看待市场，首要的是看实力，就像战场，实力第一。如果是加盟做，要看对方实力，而你要有长期发展的计划，最后才能做出来。