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回复 138# dickkong

您提的问题具有一定普遍性。
1,初期广告定价,大体可以有两个东西,一个是宣传价格,这是对外的,我叫它包装价格。另一个是你实际操作的价格。以客户能够接受为标准。先不要考虑收回成本,以降低成本为考虑基线。进入市场后,要以价格优势占住市场。现在不是简单的差异化营销时代了,成本营销就要考虑自己的压力,又要考虑市场的承受力。
2,人员配置上,初期要注重业务力量的强化。这里面有两部分人,一部分是发行人员,一部分是广告业务员。这关系到你杂志的上下游。立住脚以后,要同时重视采编部门,因为它集创意策划编辑采写于一体,是上下游的链接核心。
3,根据你对内容的描述,我建议编辑人员,必须要这些方面的行家,一个编辑吃喝广告的编辑,根本就不懂的吃是怎么回事,它也就编不出来让读者满意的东西,更编不出来让客户满意的东西。这是目前大部分杂志做不好的有一个重要原因。
4,与客户沟通,需要你的业务人员有良好的语言能力,具备比较好的专业知识(衣食住行)以及人际交往技巧。与客户沟通是一个熟能生巧的事。要鼓励业务人员去和客户沟通,为他们提供可以利用的公司资源。客户能不能相信你的杂志,取决于杂志的市场效果。

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回复 141# ys2009


谢谢老师,您对问题的回答我斗胆总结了下,不知正确与否。
1、先求生存、后求发展。
2、人员配置要达到连接公司上下的齿轮链条式配置。
3、物尽其才
4、市场是公司发展的炼金石。
Young is Power

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回复 142# dickkong

是这样的,目前的DM杂志许多都是反向做的,是以屡屡触礁沉没。媒体第一要义是落地,其次是生根,第三才是发展。

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回复 143# ys2009


    非常感谢老师,晚辈受益匪浅。
Young is Power

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YS2009老师:
             你认为业务员应从何做起?

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回复 145# DM-1995


    从学习、了解DM做起,呵呵!

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回复 145# DM-1995

回复:
1,学会接受被拒绝。
2,掌握你跑的那个行业的专业知识。
3,了解自己杂志的实际价值。
4,能吃苦,喜欢多跑腿。
5,掌握一些现代社会必备的新知识。
6,注意着装,但不要花枝招展。
7,有一定的语言技巧。(尽量)

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元老师,我是作DM报纸的,在不到3个月的创业经历中,公司业务还行,队伍建设也可以,在当地还有一个作了3年多的老品牌DM报纸,当前主要是我们2家在竞争,怎么能快速发展并超越对手?我们公司DM发展很快,1个月一个样,怎么加强管理?版面的黑版怎么快速增加,有没有捷径?

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回复 148# renwoxing666666

1,有竞争是好事,最好办法就是进行成本竞争,在成本上压倒对方。
2,管理的要义在于一个理字,不要以管为主,人们就会为你出力。
3,发展快是好,但也会掩盖很多问题,这些问题会对日后的发展带来不利影响。
能够收回成本,并有一点利润,对于一个起步3个月的DM报纸来说,就是不错的目标。

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哦,不错不错,受益匪浅。

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好人啊,我打算注册成立一家广告公司,专门做DM,但是还是需要和一些加盟商加盟,才能合法经营,很多人说干脆不需要建立自己的公司,直接注册分公司即可,但我认为自己的公司可以推推自己的牌子,
但是费用成本很好,希望听听专家的意见,谢谢

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回复 151# wlhnnhnn


    加盟只是为了获得资质,公司还是自己的,所以应该拥有自己的公司

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一个城市有很多DM广告商,我刚起步,从哪里先找突破?

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回复 151# wlhnnhnn

加盟也不妨,先做起来,补药忙着做自己的牌子,合作吗,最后总要独立的。看看现代史,你就会明白啦。借着人家的名义,发展自己,何乐不为?只是要加小心。合作要选对对象。这一点坛子里面有很好的谈论,可以去看看。

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回复 153# miaoya

我不知道你是自己做,还是加盟做。自己做要有雄厚的资金实力,我看待市场,首要的是看实力,就像战场,实力第一。如果是加盟做,要看对方实力,而你要有长期发展的计划,最后才能做出来。

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