望大家佐证，新人弟妹的一点想法

哪吒

在下新弟妹一个，在这向各位前辈致敬，感谢您进来关注小弟！

关键词：

自己及另外两个朋友

创业初、门外汉

高校DM杂志

企划论证阶段


      目前我正和两个朋友商量着做一本针对高校的DM杂志。一切都还没有起步，还在论证和企划阶段。

      我的初步想法下文细谈，希望能大家帮我把把脉，狠狠泼冷水抽耳光都欢迎！

      我所在的城市，高校很多，名列全国前几名。这块大蛋糕在这摆着，理所当然的已经有不少家已经在做这方面的校园DM杂志，我也尽我所能进行了摸底，包括假装成客户了解其资质、发行量、发行方式、价目等等，也在其宣称的发行地点考察了一下影响力及最近的经营情况。

      总之，大的模糊感受是有一两家做的像模像样，这个我不担心，毕竟这个市场不是谁可以一口吃完的，我们做任何一行也不应该抱着“谁弄死谁”的想法，差异化合作，最终达到共赢，从而繁荣整个产业才是王道！

      说大话很爽啊，哇哈哈哈！

      继续说的我具体想法。需要说的主要是以下几方面：

      1、“先建市场，再建工厂”

      2、“指哪打哪，立竿见影”

      3、

      见笑了，小弟有拉大旗作虎皮的嫌疑，不过以上三点也是我最近的心得与真实感受。

      第一，“先建市场，再建工厂”。在一切实际工作之前，我认为建立一个详实具体到“点”的可靠数据库是最重要的任务。高校DM杂志，自然是要具体到每一个学生，不可想当然的说一个学校几本一个班几本一个宿舍几本，一定要落实到具体的人，详实的兴趣点、联系方式、所在院系等等。
      这方面，我们有小小优势，因为我们三人都是高校教师，完全可以化整为零，脚踏实地的从一个学校的一栋宿舍楼开始做，利用自身的条件和关系，扎扎实实的完备一个“可用”的数据库，绝对不追求模糊无用的天文数据，及时数量微小。
       之后（或者同时进行），我们会对这个数据库中的学生进行调研，了解他们的兴趣点、消费习惯等等具体问题，不可闭门造车，想当然的捏造。
      这些工作做完之后，再根据这些具体的数据，拟定我们杂志的风格、方向、甚至装订方式等等，作出样刊，前期发行量大致同步数据库。

       第二，“指哪打哪，立竿见影”。在我们拿着样刊上门去拉广告时，可以根据不同的客户，对我们的投放发行方向进行调整。（比如化妆品主攻女生宿舍，数码消费主攻男生宿舍，考研辅导班主攻毕业班宿舍等等），让商家认可我们“具体到点，而非狂轰乱炸”的理念。立竿见影是我们的追求，特别是针对短期小客户而对自己做的要求，这方面尤其以餐饮、电影院、ktv等消费场所为主，力争在一期杂志发行后的短期能为商家带来直接的业务量提升，建立信任感，从而将其培养成长期客户。

       第三是一条商业秘密，叫““横空出世，老二原则””


       写完这些，发现我的思路还是有些零散，需要一个整理的过程。
       我并不想给大家看一个干瘪的策划书，以上的一些想法都是我在这个论坛学习的心得，希望能得到大家的佐证与帮助。

       当我有进一步的进展时，会再来与大家分享交流！

       特别鸣谢元尚大哥！http://www.cndmbbs.com/space.php?uid=1074
       特别鸣谢元尚大哥！http://www.cndmbbs.com/space.php?uid=1074
       特别鸣谢元尚大哥！ http://www.cndmbbs.com/space.php?uid=1074

       我先免费在我这个贴留空间给你免费做个宣传

ys2009

前期工作，你们想的已经比较周全了，前期工作做的越扎实，后面的工作做起来，就更有底。祝你们成功。

飞天传播

感觉楼主做得很不错，接下来就是实战了。资金准备充足不？

deeppure

很有想法，不愧是老师
你们是一边执教一边从商？
利用教师身份优势获得学生数据固然方便，
学校方面不会干涉吗

daner

虽然是新人，但说得很专业，可能也是在论坛里泡了一段时间，祝你成功！

哪吒

感谢大家的支持与鼓励！

re:飞天传播
资金我们三人保守投入是五万，充其量十五万。
究竟是怎样的做法，可能我们还得走一步看一步。

re：deeppure
过奖了！我们最大的问题就是三个人都没办法全职投入，好在现阶段工作时间还较为宽松。人力资源方面，可能还是我们前期的一个重点投入。
我们只是利用“职务之便”以及一些类似学生管理部门或者辅导员方面的私交，减少一些挨个登记的麻烦而已，不会给学校带来什么麻烦，应该不会干涉。

re：daner
感谢鼓励，也祝你事业一帆风顺！

浩鑫广告

感谢大家的支持与鼓励！

re:飞天传播
资金我们三人保守投入是五万，充其量十五万。
究竟是怎样的做法， ...
哪吒 发表于 2010-3-9 17:22

    有了这些资源，楼主应该会做得顺一些

孙悟空

跟你学到很多，谢谢！

mzy

楼主很厉害呀

ys2009

回复 6# 哪吒

1，你们可以雇人做，你们做老板。
2，读者登记不要怕麻烦，否则，做起来返工，就更麻烦了。
3，所有的私人交情，只有启动的时候，很有意义，运作起来，就不一样了。

2010-3-12 20:20

renwoxing666666

有条件，有思想，但你们有几点要完善：
1。你们是兼职，就是没有太多的时间，你们的问题是业务怎么联系。
2。在本学校发行相信你们没有问题，但大面积展开发行，就需要加强管理了。
3。你文中没提到版面设计，如果你们有人会设计最好不过。
4。在你们创业中会有很多你们看不到的坑坑洼洼，这只有在实践中经历过才知道，这个心理准备要有。
5。合伙创业，在任何时候都要团结，信任。
都做到了，相信你们会成功。

yufan

有条件，有思想，但你们有几点要完善：
1。你们是兼职，就是没有太多的时间，你们的问题是业务怎么联系。
...
renwoxing666666 发表于 2010-3-12 20:36

    版主就是版主，厉害！

karry

想法不错，在实践中完善

猪肉

我和老师的处境一样   也正在策划中  希望加QQ详细聊

sukeychan

真正认识到了dm的关键问题，先做数据库，这一点走的很对，
因为校园受众的针对性，这比综合性的消费dm其实更好做。

该提醒的是你们三个人的合作，在这之前就要有明确的分工，谁主业务，谁主策划，谁负责发行，根据各自的优势来做，另外dm是需要做好打长久战的准备，资金方面还不是很充裕，祝你们成功。