关于负价格和CPS的几点简单意见

小开

2000年左右在北京做过自己的DM,今天偶尔路过,也只能算是个新人了,因为时代变了,现在的DM运营要出奇制胜很不容易,看了看各位大侠的精贴,很是佩服.但也有些想当然.
负价格模式的几点意见:
DM不是微软,提醒两点,负价格模式也许是个好模式,但这种模式的操作主导方一定是整和各种不同资源的优势方,又或者是适应媒体变革性技术的应用方(例如微软),而很难是一直作为商品配角的DM,就像广告主自己做的产品直销手册,也可以做成负价格模式,但好象跟你我大家没有什么关系;另外,我们也要对商品的完整的市场流程及市场要素多了解,对广告的本质更清晰,不能只看到某个局部.就把事情的性质颠倒了.
另外,个人感觉CPS是个探讨的方向,但目前来看,我们大家如果换个位置来探讨这种模式的成功率也许会更大一些.也就是说主客不能颠倒,大家别忘了DM本质的定义,它就是为商品和广告主服务的,你非要换过来,岂不有点乱.最简单的思路就是换个位置,从资源优势方的角度来整合DM的闲置资源,这样一来,平台会更好建立起来,利润更好合理分配.但在这种关系链里,什么是资源优势方很重要,它不应该是某个具体的产品或广告主,我个人感觉应该是基于WEB2.0应用的某个电子商务平台,分享共赢是我们共同的出路,当然,这种分享不是简单的利益分配,它是更具人性化的互动平台.
没必要探讨那么多的商业模式,能做到资源共享就够我们DM活得更美好.
个人意见,临时有感而发,没经过深思熟虑,探讨而已.

文卉

电子商务平台 DM来做广告？卖自己的产品？

tangyu

虽然是新人，但看得出是高手

应塔

说的不错，支持下

bjlife

我个人感觉应该是基于WEB2.0应用的某个电子商务平台,分享共赢是我们共同的出路,当然,这种分享不是简单的利益分配,它是更具人性化的互动平台.

可以说得详细点吗？

小开

高人谈不上,这贴只是对坛子里那篇CPS探讨的回复,要整合数千种各自的DM资源不容易,特别是局限于DM行业来做这事更是难上加难,那我们就先来了解基于DM的CPS要达到什么目的,如果只是将闲置的DM广告资源最大化那就相对容易些,我们知道,下一代的网络和电子商务必将是WEB2.0的时代,WEB2.0在某一方面核心就是分享和信息的人性化,这和DM如何摆脱枯燥的直投及简单的广告信息罗列有异曲同工之妙.试想,如果大家的DM能够做到与你的受众互动,用户通过你的DM能够得到更直接的价值并参与进来,那它的生命力就可以大大增强.DM与网络一样,同样是媒体的一种方式,那我们就应该善于发现他们间的资源差异性,彼此借鉴合作.网络的互动有不可逾越的优势,电子商务又可以将商品与消费者直接相连,那我们DM能做什么?我想,在目前这种纷乱复杂的局面,DM应该有更大的力量来参与其中.
CPS模式如果由DM来发起,那会是事半功倍,从产品的组织/客户的信赖/利益的分配/物流的解决等等都将是难以解决的具体问题.那如果DM可以借用网络的力量增强自己的互动价值,更大程度上获得用户的认可;可以参与电子商务的某个利益空间,解决DM的闲置资源与版面甚至获得更大的利益空间.这种现实获利的途径才是对我们最有用的.
有时侯,把自己资源价值最大化不一定是专心把自己做好就行,这是个合作的时代,我们还应看到我们的资源对其它行业的合理应用,我相信,在目前中国的市场环境里,我们传统的DM所具备的快速覆盖/定向受众/设计阅读优势/直接的购买力启动/等很多方面都是我们去合作的机会,这里面有很多初浅的实施想法,因为是今天有感而言,又因为脱离这个行业很久了,实在是当心不成熟,以后我和大家多沟通吧!
说到底,我最想给大家的启发就是如果你把自己的DM不在看做是DM,而是一个共赢的媒介时,与受众共赢,与客户共赢,与渠道共赢,与更优势的资源共赢,甚至与竞争对手共赢,那我们可以做的事情就会比想象的多很多.
夜深了,有时间再聊,我最近会经常来,因为帮邮政的朋友做个策划,希望大伙儿有机会多帮忙呀,先谢了!

小开

CPS模式如果由DM来发起,那会是事半功倍------
错了,是事倍功半

生活快讯

高人谈不上,这贴只是对坛子里那篇CPS探讨的回复,要整合数千种各自的DM资源不容易,特别是局限于DM行业来做这 ...
小开 发表于 2010-3-9 01:28

     讲得好，顶一下！

项城亿邦

gao shou

项城亿邦

学习了

子龙

回复 1# 小开
“在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。《经济学人》情报社的调查显示：超过50%的CEO认为从现在起至今后一段时间，商业模式的创新比产品或服务的创新更重要。”
         商业模式是指每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
         目前DM行业里的商业模式其本质都是一样的，并非是真正意义上的创新，只是在技术层面上的一些革新。商家，DM，消费者所伴演的角色并没有改变，其相应的收益来源和方式还是和以前一样。
         当然，我们并不否定这些模式为DM行业的赢利带来的帮助，但很遗憾的是DM行业的现状并没有因此得到根本性的改变：成功的没几个。
         如果不从商家，DM，消费者的角色转变去思考DM商业模式的创新。我认为仍然是换汤不换药，仍然无法从根本上扭转DM目前尴尬的行业现状。

王子

媒体的商业模式，广告收入还是最主要的

子龙

回复 12# 王子

负价格模式并没有改变媒体的本质 只是换了一种方式而已
说穿了就是“按揭”式的广告合作模式 按销售额后付费模式的广告合作平台

飞扬广告

希望有更多新模式

sukeychan

我个人感觉应该是基于WEB2.0应用的某个电子商务平台,分享共赢是我们共同的出路,当然,这种分享不是简单的利益分配,它是更具人性化的互动平台.
没必要探讨那么多的商业模式,能做到资源共享就够我们DM活得更美好.


确实是这样，你不能去单独自己做产品推广，只能和某个销售平台去合作，发挥自己的推广优势。
比如dm和2688网站合作就是一个很好的案例，经过证实也是切实可行的，可以发挥dm的剩余资源。