请坛友们看一篇大四学生写的毕业论文：《DM杂志的运作模式研究》
今天我收到一位网友发给我的邮件，内容如下：
“我是大四的学生，我的毕业论文题目是《DM杂志的运作模式研究》，我现在不了解DM杂志是如何运作的？它都有哪些模式？望您有时间指导我一下，十分感谢。我的论文现在才进行到开题报告阶段 主要就是提纲 我现在缺少的部分是运作模式 能帮帮我吗？”
以下就是她目前完成的部分内容：[/color]
一、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义
（一）、题目来源
在经济高速增长的现代社会，消费者的需求变得多样化、个性化，产品与市场被不断的细分，传统的广告模式逐渐不能达到有效的广告目的，媒介传播从大众向分众化、小众化转变。DM广告这种针对性强、可测性高、适用范围广泛、价格低廉的新广告模式受到青睐。然而我国的DM杂志发展进入第十二个年头的今天，但远未成为常规的广告平台和传播媒体，发展前景仍倍受质疑。
因此，我选择有关DM杂志运作方面的课题，这对于我国DM杂志的发展、广告模式规范运作有一定的借鉴意义。并且通过我指导老师的同意建议我将题目拟定为――我国DM杂志的运作模式研究。
（二）、题目的理论与实际意义
在当今社会中，广告作为一种对广告受众具有强刺激作用和说明力的宣传形式，已成为一种推销产品或服务，获取竞争优势的有效手段。其目的在于促进各种社会团体或个人广泛的进行观念与信息的交流。DM作为新型的媒体形式，伴随着我国市场经济的蓬勃发展与深入，已经在中国的广告市场中生存。随着DM杂志的不断发展，也产生了一系列问题如无卡号、不正当竞争、收支不平衡、内容单一等。故研究我国DM杂志的运作模式已势在必行。
通过对DM杂志的发展背景和历程的探究，了解我国DM杂志兴起和发展现状，并能对小众化时代浪潮中DM杂志运作有新的认识。这是一个机遇与挑战并存的时代,DM杂志要想继续健康发展,需要克服其自身的缺陷，更需要肯定DM杂志的运作价值所在，创造良好的业内和外部市场环境，同时，争取使受众了解DM杂志并更好的接受DM杂志所传播的内容，进而促使整个中国广告也优化发展，获取更大的经济效益。
DM杂志尽管弱小，但是依然有它的生命力的喷发，中国的广告市场正日渐扩大，它需要新力量的注入。也许，DM杂志尚不成气候，可能困境重重，但是它仍然有前进的力量，有它生长的土壤。因此，对DM杂志的运作模式调查研究是势在必行的，本文的研究也是有实际意义。
(三)、国外对DM杂志的研究概况
美国的DM从1775年美国实施邮政法之后就产生了，然而成为重要的宣传手段受到普遍使用，只不过是70多年前的事。
根据麦肯国际《美国广告业发展势头强劲》文献中可见，1998年，直邮在美国广告市场中的比重是比较大的，占到了19.7%，与广播电视所占比重一样，直邮在美国是发展得很成熟的一个广告发布平台了。而其他起步较早的国家，如德国DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二；奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的18%，列各媒体之首。在我国，DM发展仍处于初期。（必须指出的是，这里所说的DM并不等同于免费直投杂志，它包括了直接派发的单页、商品价格目录等等）
不可否认的是，DM广告在美国发展的好，它是邮政局结合广告业的一大成就，这种经营方式带给邮局每年数百亿美金的收入，占美国邮局总收入的1/3比例。美国由于经济发达、工商业活跃广告资讯无孔不入，使得邮寄广告蓬勃发展。美国邮寄名单完善，使邮寄广告如虎添翼，它的全国性商业名单分类及分析之细，使每个商家能很准确的找到它的对象、它的住宅名单，更可分析到屋主的年龄、房价、面积、购买金额，再依客户需求很准确的找到邮寄对象。他们的物流运作、数据库的管理都比较到位。
此外，直销会的调查显示，直邮广告的单位投入生产的促销效果持续增长，而且超过了直销市场的平均增长幅度。印艺市场信息服务的研究支持了直销会的发现，同时发现，虽然受到来自互联网的冲击并受消费者回馈比率下降的影响，直邮广告的市场容量和投入在过去的5年中依然持续增长，这归功于直邮广告的促销效果。
在国外，DM广告如火如荼得开展的同时，DM杂志也应运而生，并且成绩骄人，发展已处于一个相对稳定的成熟期，平时找工作、购物要找的信息，百分之八九十能在DM广告中得到。
由此我们可以看出国外的DM杂志的发展已经趋于成熟，行业规范也相对完善，而对比我国DM杂志的运作模式来看，中国的DM起步较晚，仍需分歧直追
二、题目的主要内容及达到的目标
（一）、题目的主要内容
论我国DM杂志运作模式研究主要依据以下几个方面：首先是当前我国DM杂志现状分析，包括医药广告相关法律制定、国家政策、社会评价、医药广告所处状态；其次是我国目前医药广告相关行业的自律情况，国家给与的管理约束实施状况，以及消费者对于广告内容、性质等方面的态度；最后，在以上结果中总结我国医药广告存在的优点与缺点，及时有效提出可行性意见。
以下是论我国DM杂志的运作模式研究的内容构架：
第一章：DM杂志概述
一、从DM到DM杂志
（一）DM的定义
（二）DM杂志的概念
（三）DM杂志的发展历程
二、DM杂志的特征
（一）DM杂志的特点
（二）DM杂志与传统期刊的区别
（三）作为分众传媒的DM杂志
三、DM杂志的发展状况
（一）国际DM杂志的产生及发展
（二）国际DM杂志的现状
第二章：我国DM杂志运作模式分析
第三章：我国DM杂志运作存在的问题及原因分析
一、市场环境
（一）外部：不规范竞争
（二）内部：内容定位不精准，同质化严重，缺乏创新性
（三）传统媒体的垄断性
二、市场调研不足
（一）收支不平衡，资金缺乏
（二）市场细分不够，目标市场模糊
三、杂志运作困境
（一）数据库不健全
（二）无刊号
（三）投递方式有待改进
（四）品牌影响力差
第四章：我国DM杂志的发展对策
一、精准的目标市场细分
（一）选择有利的目标市场
（二）如何进行有效的细分
二、健全的数据库系统
三、树立品牌意识
（一）编辑的相对独立原则
（二）注重主题策划
（三）打造创意团队
第五章：结论，综合本文上述种种情况，做出总结性、实质性结论
各位坛友 咱们集思广益 一起来帮她完成这篇毕业论文
子龙在此代表那位大学生 向各位坛友 说声谢谢了 |
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发表于 2010-3-9 21:54
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发表于 2010-3-9 22:41
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