子龙兄请进！对“南国卡”的建议

哪吒

“南国卡”：南国卡是一张消费凭证。消费者持南国卡去商家那里消费，经商家签字确认后，凭此卡就可到广西南国广告领取奖励。


我在那贴中为您策划的宣传语是            “南国卡，更多折扣，我帮你打！”

您的回复是“南国卡不是在为消费者打折 是消费者为南国创造价值的凭据 是消费者领薪酬的工资卡”


我明白您的意思

消费者最终在你处领到了一笔钱，等于是一个微观的位置调换，是你们为消费者在消费过程中顺便完成对“南国”这一品牌的广告宣传买单，或者说工资、奖金、回扣……

对普通消费者来说这实际是一个被动主动兼有的行为过程，我主动的拿出南国卡，完成对南国进行的被动宣传的过程，之后我可以得到对我一定数量的宣传工作所作的奖励。

消费者始终最关注的是“我有没有得到真正的实惠？”

“优秀的完成工作，之后对你进行奖励”这种机制几乎是伴随人类有商业活动以来就一直存在的，当然这是合理的，是人都明白的。

但是这存在一个很微妙的心理学问题，在这一行为过程中，南国是一个俯视的自上而下的角度，及“我是老板，你消费者是给我打工的。”

而如果将这一过程换个说法，“您在哪些地方消费过给我看看……他们奸商不像话！您放心，我们南国替您出头，为您争取到更多的折扣！”此时，南国就是一个真正的服务者，消费者更乐于接受哪一种呢？

以上一切皆是在一个前提下：消费者完全搞清楚南国卡的功能，认可南国卡的运作模式。但是，我觉得除非奖励力度大到令人啧啧称奇，是很难吸引消费者主动关注并”打工"的。

而换成”更多折扣“这一形式，既显得直观，又不会让消费者在出示南国卡的过程中有一种被动工作的感觉。

羊毛出在羊身上这话是没错，消费者也早已明白。这点微妙的心理或许对一两个人来说没什么影响，但是如果卡的发放有了一定的基数，相信会看出差别。

道理很简单，“工资微薄，即使非常轻松你也未必会去做。但是如果看见地上掉了5毛钱，只需要稍稍弯腰蹲下，是你，你捡不捡？”




以上仅是我个人的一点粗浅认识，希望子龙大哥不要介意。我是本着学习交流的心态来到这里的，在这里真的从您那学到了不少知识，受到了很多启发，对您表示感激！

njdm

南国卡：消费之后有酬金！

子龙

回复 1# 哪吒
   子龙非常感谢 我把这些东东放在论坛 就是和想大家一起学习交流。
    哪吒原贴“完成对南国进行的被动宣传的过程，之后我可以得到对我一定数量的宣传工作所作的奖励。”你的意思是：消费者得到的奖励是因为替南国做了一定数量的宣传工作。
    针对这个问题，我谈谈我的想法。
    在此交易过程中，商家，南国广告，消费者的角色都发生了相应的变化。如果没有这个前提，后面的也就不成立了
    商家从以前的广告客户，变成了南国广告的销售合作商，支付的不是广告费，而是一次次的销售提成；
    南国广告不仅是信息的传播者，还是商家的销售商；其收入不是来自于商家的广告费，而是商家给予的销售提成。
消费者拥有了双重身份：既是消费者也是生产者。消费者花钱消费商家产品的行为是消费行为，同时这种消费行为，帮助南国广告完成了商家和消费者的交易，使南国广告获得了本次销售提成，那么南国广告的利润就是南国广告和消费者共同赚取的，消费者理当拥有一份，并非如你所说，是完成对南国进行的被动宣传的过程之后所得的奖励。那么消费者该分得多少利润呢？南国卡上有个根据不同行业制定的合理百分比，消费者的利润等于消费金额乘以百分比。也就是说，消费得越多，利润就分得多。消费者有没有得到真正的实惠，完全在于消费者自己。南国不是老板，消费者不是给南国打工。
    消费者持南国卡消费，就是要让消费者通过消费得到真正的实惠。实现商家，南国广告和消费者三者的统一，实现花钱与赚钱的统一，实现消费行为与消费价值的统一。

鼎沸传播

回复  哪吒
   子龙非常感谢 我把这些东东放在论坛 就是和想大家一起学习交流。
    哪吒原贴“完成对南 ...
子龙 发表于 2010-3-13 20:52

    子龙兄，我很赞成你的提法，但如果仅靠你的DM，没有你当地的电视等其他主流媒体对消费者进行宣传方面的狂轰滥炸，我担心这个业务拓展不开或不到位，到时候广告费挣不了，销售提成也挣不够，那就无异于“作茧自缚”了！

子龙

回复 4# 鼎沸传播

你说的这个问题大可不必担心
消费者得到了一笔额外的报酬 之所以称之为额外 对于消费者来说，持卡与不持卡从商家那里得到的打折让利等优惠是一样的，，但能从南国那里得到收获的，就只有持卡才可以。消费者少花了钱，意味着产品的销售价格降低了 而低价才是最好的竞争武器 这无疑对商家的销售起到了很好的促进。
而这些都是由于南国卡的使用带来的 我想这样的DM 消费者和商家都会喜欢吧

fashionjack

错误的商业模式。
你是想借鉴携程的卡吧。这种卡连大众点评网都做不起来。更何况我们一个小小的DM。
商家可以利用漏洞；消费者更想得到最直接的优惠，而不是复杂的计算。
有个《鸿蒙资讯》也想过这种点子，做不起来的。
中国国情……

子龙

回复 6# fashionjack

经过实践证明 我们的“错误商业模式”比以前的“正确商业模式”赚的更多了
在DM这缸浑水里，模式或非模式，标杆或非标杆，DM人只能在这些动荡中谋求自己的想法--闯出来，活下去

彭可心

回复  fashionjack

经过实践证明 我们的“错误商业模式”比以前的“正确商业模式”赚的更多了
在DM这缸 ...
子龙 发表于 2010-3-16 15:06

    老实说，我也抱怀疑的态度，因为我们也有过很多想法，但最后还是回到传统的思路上来，因为有新想法的原因就是传统的工作没做好，而如果这些工作没做好，去实践新的想法就会碰壁

创业大学生

其实我在学校时就有这种想法 但是这种模式适合几个行业 如名牌专卖店 不还价的那种比较好

0751jdz

其实我在学校时就有这种想法 但是这种模式适合几个行业 如名牌专卖店 不还价的那种比较好
创业大学生 发表于 2010-3-16 15:21

    赞同这个观点。再比如之前说的“优惠卡”也需有这个前提~

ys2009

回复 8# 彭可心

模式是不能套用的，只能借用。套用就要有和发明这个模式时条件，缺一不可。模式不是公式。

licheng

真正的DM人，子龙兄，这段时间在重点学习 《政治经济学》与《哲学》吧 几个“统一”与“理论系统论述”太经典了。

licheng

在此交易过程中，商家，南国广告，消费者的角色都发生了相应的变化。如果没有这个前提，后面的也就不成立了
    商家从以前的广告客户，变成了南国广告的销售合作商，支付的不是广告费，而是一次次的销售提成；
    南国广告不仅是信息的传播者，还是商家的销售商；其收入不是来自于商家的广告费，而是商家给予的销售提成。
消费者拥有了双重身份：既是消费者也是生产者。消费者花钱消费商家产品的行为是消费行为，同时这种消费行为，帮助南国广告完成了商家和消费者的交易，使南国广告获得了本次销售提成，那么南国广告的利润就是南国广告和消费者共同赚取的，消费者理当拥有一份，并非如你所说，是完成对南国进行的被动宣传的过程之后所得的奖励。那么消费者该分得多少利润呢？南国卡上有个根据不同行业制定的合理百分比，消费者的利润等于消费金额乘以百分比。也就是说，消费得越多，利润就分得多。消费者有没有得到真正的实惠，完全在于消费者自己。南国不是老板，消费者不是给南国打工。
    消费者持南国卡消费，就是要让消费者通过消费得到真正的实惠。实现商家，南国广告和消费者三者的统一，实现花钱与赚钱的统一，实现消费行为与消费价值的统一。
这一段有些马克思，恩格司在做《资本论》中的理论研究的味道。

licheng

经过仔细的研究，利润不是来源与资本家的管理，利润真正的来源是劳动人民，工资掩盖了剩余利润的本质。

licheng

自龙很是认真，坚持自己的想法并在不段创新，以上内容是褒义，祝他的模式168。