你生活的城市到底适合做什么形式的 D M ？

你生活的城市到底适合做什么形式的DM？

刘召廷

新晋弟妹

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沙发

发表于 2010-3-18 14:26 | 只看该作者

这个问题有很多网友问过我，是困扰我们所有中国DM人的问题，也是大家争论不休的问题。现在很多DM加盟商都鼓吹有多少多少经验，任何城市，只要肯加盟，肯坚持做就一定能成功。熟不知他们也只是入道才不久，也只是对自己所在的城市比较了解，他的那一套并不一定适合在你的城市套用。

我个人认为，1、可从DM的形式来分别对待，DM形式有广义和狭义之分，也就是杂志类和报纸类。从这两种形式的运作情况来分析，杂志类：一般运作周期在一个月，广告内容多，涉及行业广，有专业性DM，也有五花八门的DM，数量一般在3000以上，但印刷成本高，广告版费高，从初期运作来看，只适用于中型以上城市；报纸类，一般是纯广告信息发布，比较实用，如果想做到效果，发行量必须大，复盖全市才有大的市场利润。费用相对杂志要低很多，包括运营成本，所以很适合初期创业，资本小运作，县级城市最为适合。

2、可从DM的发布范围来分，有全国发行、地区发行、市区发行三种行为，第一种行为，广告有效到达率高，客户目标明确，是目前DM类型中盈利比较好的；地区发行和市区发行都是本地的一些广告行为，漫无目标，地毯式发行，数量庞大，90%业绩为负，所以好的资源是一份DM能否良性成长起来的要素。

如果你没有资源，建议你还是从小县级、或大城市的一个区级规模市场做起，细分你的客户资源，寻找突破口。

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