做校园DM的朋友进来看看

子龙

做校园DM的朋友进来看看
以下是我与一位做校园DM的朋友的聊天记录：
子龙老师：
       您好，很高兴能通过这样的方式跟您请教。看了您在中华DM网上的专栏文章受益匪浅。谢谢您~
       先介绍一下我这边的情况吧，我在天津，考清华复试被拒后，和几个朋友创业，想做天津高校校园消费类DM，DM配合校园营销一起做。在网上也看了不少的资料，“校园DM已经成为毕业生创业热点，怎么办？”我本科学的新闻专业，在学校也当过两个报纸的主编，想再招一个平面设计的学生兼职负责美编，公司另外两个创办人负责市场、印刷等其他事宜。在内容方面，我们想突出信息的实用性和原创性，真正办的贴近学生的心声，让他们欲罢不能。
     我也知道想和做事完全不同的两码事，对于该DM创刊号发行的前期宣传、内容、人员配置方面您一定有一些宝贵的建议吧，很期待！顺便冒昧地问下，您那有别的城市办的校园DM的电子版或印刷版吗，很想看看参考下！
    祝您一切都好！期待您的回信！




    我的回答：
千万不要叫我老师 这个称谓对我来说不合适 如果要叫 就叫我师傅吧 因为老师一般注重于理论的说教 而我呢 典型的一个草根
   在回答你的问题之前 我来说说我出第一期DM时的情形吧 心情嘛 肯定是很激动 一见别人拿着我的DM在阅读时，就想跑上去告诉他 这是我出的 还有 重庆的朋友打电话问我在广西做什么时 我都是这样自豪的回答：报社
   DM是广告 按理说跟报纸啊 杂志啊是扯不到一起的 但实际运作中 DM在结构形态上，完全就像一张正式出版的报刊,感觉我们不是广告公司是报社，很神   气的文化机构 极大地满足了我的虚荣心。
  我认为 校园DM成为毕业生的创业热点其实也有这种心理 投资不大 就拥有了一份自己的“杂志”或者“报纸”，在别人看来，仿佛成功人士一般，心理上得到了极大的满足。
  可真正运作起来，才知道锅儿是铁铸的 做DM真的感觉好象不是文化人做的事情 每天都要面对那些狡猾的商家 口水都说干了 可他们对你两眼一瞪 小子 你也懂做生意；每天都要在散着铜臭的钱里面 算来算去 可该发薪水时 钱呢？。。。。。。。。理想与现实越来越远 文化人的情结无法释怀。。。。。。终于发现 把纸变成钱是一件很难的事。
  我不是在打击你做DM的热情 你如果要从事这行 一定不要太乐观了。有句话对DM目前的现状描述得比较形象：DM层出不穷，倒下的很多，跪着的不少，成功的没几个
  祝你的DM成功！
原文请点击

圆周广告

确实是有过一些经历的人的回答，很有同感，小孩子们不要把DM想得太容易

消费指南

子龙版主说得很好，这是负责任的答复，不仅是校园DM,准备创业的同仁都应该吸取

yanl

如果论坛里形成这么个氛围，                                                
创业的人就会少了

子龙

回复 4# yanl

情愿这样 创业需要激情 但更需要理智

ys2009

回复 4# yanl

从论坛的情况看，现在DM业创业的太多了，也就是说相当老板的太多了，所以把仅有的一点人力资源都分散开了。正常的应该是打工的多，老板少，才能正常运作。创业是有条件的，而且很严格，打工就容易多了，好好干就行，干好自己的那个环节就行。

2010-5-30 15:25

冬虫夏草

DM层出不穷，倒下的很多，跪着的不少，成功的没几个
大家都在找成功的方法，究竟怎样才能成功呢？

forun

成功的定义很广，赚不到钱只要学习了，也是成功。你说呢？

子龙

回复 7# 冬虫夏草
伟大的企业大都表现出令人艳羡的盈利能力，但是，人们在研究它们为什么坐拥丰厚利润时，往往热衷于谈论独家技术、强势品牌与成本优势，却忽略了最强大的力量之源——商业模式。
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所以，商业模式才是企业的立足之本。那么什么是商业模式呢？泰莫斯定义的商业模式是指每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和  相应的收益来源和方式。


目前DM行业里的商业模式，可以说百花齐放，而每种模式都宣称是“全新的商业模式”，如：DM与商家联盟为消费者赢得折扣的模式；把DM广告变成“直销商城”的购物模式；把DM的发行网络转化成商品流通渠道的渠道赢利模式；以网络渠道与纸媒渠道相结合推销产品的报网模式等等。其实，这些模式并非是真正意义上的创新，其模式的本质都一样。，所改变的，只是在技术层面上的一些革新，而商家，DM，消费者所伴演的角色并没有改变，其相应的收益来源和方式还是和以前一样，换汤不换药。DM商业模式并没有得到创新。

当然，我们并不否定技术革新为DM赢利带来的帮助，但很遗憾的是DM行业的现状，并没有因此得到根本性的改变有句话对此描述得比较形象：DM层出不穷，倒下的很多，跪着的不少，成功的没几个。这种现状确实令DM人尴尬不已，一面在互相鼓励：DM里有金矿；但另一面却是残酷的现实摆在我们面前：金矿到底在哪里？因为目前大家的日子都不是很好过。也许有些朋友会埋怨国家工商部门：对DM定义不准确，而造成DM先天营养不足；或者指责DM加盟行业的不规范操作；甚至埋怨目前从业人员素质差等等。我认为，这些因素是有一些影响，但不是根本所在！

舍我其谁

子龙老兄的观点很实在哦,一直我都很半注子龙老兄的建议,他是一个很好的师傅,学习来了!!!!!!!!!

tangyu

向子龙学习，创业有风险，之前要好好学习，减小风险 。

乔强

子龙哥，你好，我是山西运城学院的一名在校大学生，体育专业。也是DM行业中的一员。
今年刚刚加入，做的也是校园DM，4月28号开始发行，到现在发行了5期 ，学校放暑假，所以休刊中。
看到你对这位学长说的这些，我觉得对于他打击有点大，虽然DM行业竞争相当激烈，但是只要真正的用心了，把他当成了一项事业来做，成功的可能性还是很大的。
我们目前覆盖了运城市10所大专以上院校，在山西运城初具规模，还被运城电视台当成了在校大学生创业的典型进行了采访。
我觉得，DM行业应该是为商家提供全方位，立体化，多渠道，多层次的服务，是集广告策划，制作，发布，营销，售后信息反馈为一体的机构，而不能把他定义为单纯的广告行业，而是每一个客户营销的外延机构。
DM应该直接参与到商家的营销活动中去，而不是单纯的为商家来广而告之。
DM的盈利模式也要多元化，不是换汤不换药的改变，当然不能脱离广告的本质。
谁家的DM能够为自己的广告效果负责，那么谁家的客户就会很多。
谁就能在如此竞争中获胜。现在的DM市场很混乱，但是乱世方能出英雄。时势造英雄很容易，英雄造时势就很难了。
为商家的广告效果负责，转变盈利模式，提供更多的营销服务是我的思路，请子龙哥指正。
希望和同行们多多交流，Q：82695920   乔强
                                                              静盼子龙哥回音！

子龙

回复 12# 乔强
创业需要激情 但更需要的是理智
我也希望我们DM行业 队伍越来越庞大 而且是越来越壮大
如果没有这方面的能力 仅听一些搞加盟的DM企业对这个行业的片面之词 就盲目的开始DM 其结果大多数都是壮烈牺牲 这不是危言耸听 这是血淋淋的现实
你的想法很好 也很有操作性
但当你真正开始进入实战时 你也许会发现真的很难达到你的目的
我做DM的时间不长  但就在这短短的两年时间里 我已经目睹了很多悲剧
我始终坚信DM里有金矿 也许我们都是挖金能力很强的DM人 但很遗憾大多数都没有挖到 包括我自己我很茫然 不过我一直在思考 也一直在寻找方法 也许某一天 那一堆堆金子就一下子出现在我面前。。。。。。
最后 祝你成功 早日成为金矿的主人

乔强

子龙哥  
我把我的盈利模式的一个想法说出来
请您指正！
我认为，DM广告的收入以及价格的定位应该与商家通过广告所获得的利润有直接的联系，不再是单纯的赚取商家的广告费。比如说，我们来制作一个终端，用来监控商家在投放我们DM广告以后的销售情况，以这个销售情况为依据，来抽取提成作为广告的报酬，在广告投放初期，只收取商家的成本费用，并且承诺一定的销售额，达到销售额以后再增加提成比例。这样，广告公司拿出优秀的市场开发策划案，参与到商家的日常经营活动中，真正发挥广告公司对商家的作用，并对广告效果负责。这样的话，商家投放广告的风险大大降低，也能刺激DM广告公司更好的服务于商家，能够真正的为商家创造利益，融入商家的营销体系，成为商家营销的一个外延机构。而且在分众传媒时代，阅读群体的定位与栏目的策划一定要相符合，也要根据商家的具体情况来制定出版一些特刊，增强广告的效果。
这是我的一点想法，请给与批评指正！

子龙

回复 14# 乔强

哦  是吗   看来我们不谋而合 我也有这样的想法  请参考 南国读者卡