元尚终极解答之七业务人员的待遇如何定？

ys2009

问：元尚终极解答之七业务人员的待遇如何定？

    答：对于业务员的底薪、提成的规定，各个DM公司会各有各的的方法，具体的内容，恐怕是每个公司的秘密
，即便是公开的，也未见得就是真正执行中的内容。有鉴于此，我觉得就DM公司目前的情况而言，业务员的待遇
不好统一。不仅不同地区之间的，不好统一，就是同一个地区的，也不好统一。
    不过我们可以考虑一个原则，类似于律师的提成，收费越高，提供比列可以降低一些，这样提成的绝对值还
是蛮大的。如果反着来，那么，业务就无法做了。试想收费少，提供若低，业务就无法开展，无法深入。业务员
也就无法把业务做活。恶性循环，业务会越做越不景气。还有一个办法，就是规定在一定的版面收费标准之下者
，跑来这样的业务，业务员没有提成，但业务成本由DM公司负担，道理非常简单，人家是给你公司跑的业务，不
是给自己家跑的，业务成本当然要由公司负担，才合理。这需要和业务员们协商。
    其实说来说去，还是出不了两个模式，一个是佣金制，无提成，但有奖励，佣金必须很高，否则就不叫佣金
了。现在DM公司里面业务员实行这种方式的很少，或者可以说，没有。但是高管，有这样的。第二底薪加提成。
这是很多公司都实行的一种方法。底薪多少，一要看当地情况，二要看公司实力。
    其实说穿了，就是DM公司的广告就销售成本谁来负担？
    另一个重要的问题是广告商品的价格，现在的广告价格都是由公司来定，而且多数都定的太离谱，都背离了
DM杂志低价位高品质高回报的特点，也背离了市场经济的规则。
    如此业务队伍无法稳定，DM媒体也就必然不好做。

2010-6-10 16:18

yafei

还有一点，需不需要坐班，如果没有底薪没人愿意坐班的，而且可以打多份工

ys2009

回复 2# yafei

业务员的岗位，在哪里？很多老板不知道，一位就在他们眼前，错，业务员的岗位在客户那里。

2010-6-10 17:47

应塔

DM的业务员都像走马灯一样，因为太难做没有发展，这也是个问题

ys2009

回复 4# 应塔

DM业务难做，有两个原因，一个是外部，广告客户一般不轻易做广告，客户明白的多。一个是内部的，DM老板不想让你好做，否则公司就应该给业务人员提供条件。现在看来目前的DM有两个致命的问题，一个是不重视发行，表现是投给发行的资金远远不够。一个是对广告销售重视不够，表现和前一个一样。就像军队，你不给他武器，也不让人家吃饱了，还想让人家打仗，打胜仗，是在难呀。业务员为什么走马灯，我们不培养人家，人家什么也得不到，不走，等什么？

2010-6-10 22:02

ys2009

业务员需要经过培训，具备了基本条件后，会好一些。一家DM不应该寻求业务精英，而因该寻求受过培训具备一定业务素质的业务员。业务精英是可遇不可求的，而受过培训的业务员，则是可以找到的，找不到，还可以自己培训吗。

2010-6-23 21:20

h044086

回复 6# ys2009


    这是基层工薪族的行情呀，现在我到是觉得业务能力强的人才是伯乐，好的公司才是千里马
唉······

linijiu

回复 1# ys2009


    恩，这个确实是个难题，但还是感觉底薪加提成好点

songqingtian

老师知道不知道一个陕西的《三农资讯》，怎么倒闭了呢，原因是怎么样的，可以给讲解一下吗

ys2009

回复 9# songqingtian

如果你能提供关于它的全部详细资料，基本可以锁定其倒闭原因。我们的团队不仅可以从DM角度，还可以从经济学角度、社会学角度对其进行剖析。

2010-10-1 10:30

ykbbgm45

很是牛B............................................................................