给在广西县级市场做DM同行的一封信

给在广西县级市场做DM同行的一封信

尊敬的同行：你好

首先自我介绍一下，我叫子龙，《广西南国广告DM报》营销总监，是你们的同行，也是你们曾经在广西县级市场的竞争对手。

收到这封信，你一定会感到十分的困惑，“我的对手咋会如此恭敬的给我写信呢？”我想，你一定是这样想的。因为作为对手的彼此双方，应该是针锋相对、剑拔弩张的。

但现在，我们永远不会成为对手了，而且还会成为共赢的合作伙伴。也许，你可能有些疑惑，但你看完下面的资料，你就一清二楚了。



附：

         广西DM联盟

联盟宗旨：

联合广西各县DM加盟商，抛除门户之见，共同合作，共同探讨，共同交流，共享资源，共享经验，共同致富。

为何要联盟？

据调查，广西县级市场的DM大概有20家，如：广西南国广告DM 雄基信息商域新发现时空快讯邮政等。但经营情况如何呢？我暂且不下结论，先请你看一个网友（阿凡达），在我QQ空间的一段留言：

•    这段时间刚好空下来，就去考察市场，了解一下南国是否合适我做，结果非常意外，按南国网上柳州地区的分公司去看，假装打广告的，去偷师一下，结果融安，融水都已经没了，柳城也已沦落，除了鹿寨，柳州地区就省柳江一个点了，子龙，这是怎么了？这样似乎有些不妙啊，转了一圈，基本上就是看见几家叫时空快讯的和要死不活的各地雄基，再就是柳州的一堆不知名的DM，哎！我看，我还是不要做了，看到的情况确实让我意外呀！

这个网友说的情况绝对属实，我想，各位同行也应该是深有体会吧。说穿了，目前DM的现状就这样：不断有人揭竿而起，又不断有人倒下，大多数都亏损，只有少数的赢利。出现这个局面的原因有很多，如：很难招聘到合适的广告人员；竞争对手太多；找不到准确的市场定位等等。当然，作为DM加盟企业，肯定是要负一定的责任。在此，我向那些曾经的南国加盟商说声对不起了。但这里，我还是要声明一下，DM与其他实体生意，在经营上是不同的。DM是一个轻资产的项目，属于智力投资，与经营者本身素质关系很大。如果经营者本身无能力，或者把全部希望寄托在总部，我可以这样给他下个结论，他无论做什么DM，其结果都是失败。

我们说DM里有金矿，但并没有说这个金矿属于所有的DM人。DM加盟企业只能教加盟商挖金矿的方法，和提供一些挖金矿的工具。或者派一帮人马，帮加盟商挖。也就是说，方法教了（员工培训），工具提供了（公司网站样报策划方案等）提供了，亲自示范了（总部派人为加盟商实地做市场）。至于挖不挖得着，那就要看加盟商自己的本事了。当然，也有能力强的，甚至比总部还强。加盟的原因就仅仅只是为了一个合法的经营手续。

也许我们都是挖金能力强的DM人，但要长远永续发展，就凭此也是很困难的。怎么办？那我们就谋求DM的联合。结束以前DM单线发展局面，将DM通过联盟进行资源整合，实现抱团发展。因为对于DM的发展来说，必须要有庞大的客户资源，单独行业形不成规模，而联盟就是形成了这样一个覆盖全广西的庞大DM网络。各县强势DM形成联盟之后，将以互惠互利的价格与经营形式在全广西形成资源共享网，促使这个联盟组织内的各个DM都能在互助中发展，联合形成强势竞争力。

DM在中国的发展并不成熟，理论上的研究也很匮乏，真正意义上的DM航母公司还未出现。在目前，没有任何一家DM公司能强大到这样的高度：拥有覆盖全广西的庞大网络。所以，也没有任何一家DM公司真正的享用了网络资源带来的优势。

而以联盟的形式，就能迅速建立起覆盖全广西的庞大网络。因为联盟没有门户之见，无论南国雄基时空还是邮政等，他们在广西县级市场的加盟商都可以成为会员，最关键的地方是在利益的分配上，联盟与DM企业没有冲突。联盟不属于任何DM企业，在对外开展业务时，用广西DM联盟的名义。与任何一家DM企业都无关，只与各县的DM经营者有关。如此，就不会引起DM加盟企业的不满，反而由于联盟帮助了他的加盟商，稳定了DM企业的经营。会更加支持联盟的发展。

（未完待续）

子龙

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沙发

发表于 2010-7-15 02:35 | 只看该作者

给在广西县级市场做DM同行的一封信

尊敬的同行：你好
首先自我介绍一下，我叫子龙，《广西南国广告DM报》营销总监，是你们的同行，也是你们曾经在广西县级市场的竞争对手。
收到这封信，你一定会感到十分的困惑，“我的对手咋会如此恭敬的给我写信呢？”我想，你一定是这样想的。因为作为对手的彼此双方，应该是针锋相对、剑拔弩张的。
但现在，我们永远不会成为对手了，而且还会成为共赢的合作伙伴。因为我们都加入了中国DM联盟广西分部。也许，你可能还是有些疑惑，但你看完下面的资料，你就一清二楚了。

                                                                                             一个执着的DM人
                                                                                             2010年7月12日

                                                     欢迎加入"中国DM联盟广西分部"

加入联盟有什么好处？
一获取密码访问中国DM论坛县域DM专区http://www.cndmbbs.com/forum-34-1.html

二免费拥有中国DM县域分类信息网分网站http://www.cndmm.com.cn/

三可获取优秀广告版面的“源文件”

四 DM运营专家点对点交流

五联盟可派DM运营专家现场指导（此项需付交通费食宿费）

六获得联盟提供的广告业务

七联盟定期为各会员免费培训

联盟收费吗？
联盟不收取任何费用

为何要联盟？
据调查，广西县级市场的DM大概有20家，如：广西南国广告DM 雄基信息商域新发现时空快讯邮政等。但经营情况如何呢？我暂且不下结论，先请你看一个网友（阿凡达），在我QQ空间的一段留言：

•   这段时间刚好空下来，就去考察市场，了解一下南国是否合适我做，结果非常意外，按南国网上柳州地区的分公司去看，假装打广告的，去偷师一下，结果融安，融水都已经没了，柳城也已沦落，除了鹿寨，柳州地区就省柳江一个点了，子龙，这是怎么了？这样似乎有些不妙啊，转了一圈，基本上就是看见几家叫时空快讯的和要死不活的各地雄基，再就是柳州的一堆不知名的DM，哎！我看，我还是不要做了，看到的情况确实让我意外呀！

这个网友说的情况绝对属实，我想，各位同行也应该是深有体会吧。说穿了，目前DM的现状就这样：不断有人揭竿而起，又不断有人倒下，大多数都亏损，只有少数的赢利。出现这个局面的原因有很多，如：很难招聘到合适的广告人员；竞争对手太多；找不到准确的市场定位等等。当然，作为DM加盟企业，肯定是要负一定的责任。在此，我向那些曾经的南国加盟商说声对不起了。但这里，我还是要声明一下，DM与其他实体生意，在经营上是不同的。DM是一个轻资产的项目，属于智力投资，与经营者本身素质关系很大。如果经营者本身无能力，或者把全部希望寄托在总部，我可以这样给他下个结论，无论做什么DM，其结果都是失败。

DM里有金矿，但并不是你一从事DM，你就可以挖到金矿了。DM加盟企业（这里不包括只想以加盟为赢利的DM加盟企业）只能教加盟商挖金矿的方法，和提供一些挖金矿的工具。或者派一帮人马，帮加盟商挖。也就是说，方法教了（员工培训），工具提供了（公司网站样报策划方案等）提供了，亲自示范了（总部派人为加盟商实地做市场）。至于挖不挖得着，那就要看加盟商自己的本事了。当然，也有能力强的，甚至比总部还强，加盟的原因就仅仅只是为了一个合法的经营手续。

也许我们都是挖金能力强的DM人，但要长远永续发展，做大做强。就凭此也是很困难的。怎么办？那我们就谋求DM的联合。结束以前DM单线发展，各自为政的局面，将DM通过联盟进行资源整合，实现抱团发展。因为对于DM的发展来说，必须要有庞大的客户资源，单独行业形不成规模，而联盟就是形成了这样一个覆盖全广西的庞大DM网络。各县强势DM形成联盟之后，将以互惠互利的价格与经营形式，在全广西形成资源共享网，促使联盟组织内的各个DM都能在互助中发展，联合形成强势竞争力。在媒体融合的大趋势下，提升DM的品牌价值（不是某DM公司），扩大DM的社会影响力；探索中国DM的发展路径；发掘DM合作的潜力；为在日益激烈的竞争中，把DM做大做强

DM加盟企业无法建立这样的网络
DM在中国的发展并不成熟，理论上的研究也很匮乏，真正意义上的DM航母公司还未出现。在目前，没有任何一家DM公司能强大到这样的高度：拥有覆盖全广西的庞大网络。所以，也没有任何一家DM公司真正的享用了网络资源带来的优势。

而以联盟的形式，就能迅速建立起覆盖全广西的庞大网络。因为联盟没有门户之见，无论南国雄基时空还是邮政等，他们在广西县级市场的加盟商都可以成为会员，最关键的地方是在利益的分配上，联盟与DM加盟企业没有冲突。联盟不属于任何DM企业，在对外开展业务时，用广西DM联盟的名义。与任何一家DM企业都无关，只与各县的DM经营者有关。如此，就不会引起DM加盟企业的不满，反而由于联盟帮助了他的加盟商，稳定了DM企业的经营。会更加支持联盟的发展。

广西哪些地方可以加入？
如果你在以下地方经营DM ，欢迎加入中国DM联盟广西分部

附：红色为已申请

南宁市:横县宾阳县上林县隆安县马山县

柳州市:柳城县融安县三江县融水县

桂林市:阳朔县临桂县灵川县全州县兴安县永福县灌阳县龙胜县平乐县荔浦县恭城县资源县

来宾市:象州县武宣县金秀县忻城县合山市

梧州市:藤县蒙山县芩溪市

北海市:合浦县

防城港:上思县东兴市

钦州市:灵山县浦北县

贵港市:平南县桂平市

玉林市:容县博白县兴业县北流市

百色市:田阳县田东县平果县德保县靖西县那坡县隆林县西林县田林县凌云县乐业县

贺州市:昭平县钟山县富川县

河池市:罗城县环江县南丹县天峨县凤山县东兰县巴马县都安县大化县宜州市

崇左市:扶绥县大新县天等县宁明县龙州县凭祥县

联盟吸收会员的标准
一会员资格

在广西各县，经营DM的都可申请会员资格。

二吸收原则

每县只设置一家会员单位。如果该县同时有两家以上报名，则吸收先报名的一家。

联盟会员有哪些义务？
一遵守联盟章程，维护联盟权益；

二为联盟共享平台提供需在异地发布广告的商家信息。

三在每期的DM上，放上联盟LOGO。（面积：4*4CM）

联盟会员加入程序

第一步：填写联盟申请表

中国DM联盟广西分部申请表
填写日期：年月日
在广西哪个县经营DM？
DM名称?
经营者姓名?
经营时间?
联系电话?
联系地址?
QQ?
邮箱?
你对联盟有何建议？

第二步：发往邮箱185550986@qq.com
第三步：经联盟审核通过
第四步：签署加入联盟协义

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