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沙发
发表于 2010-7-15 02:35
| 只看该作者
给在广西县级市场做DM同行的一封信
尊敬的同行：你好
首先自我介绍一下，我叫子龙，《广西南国广告DM报》营销总监，是你们的同行，也是你们曾经在广西县级市场的竞争对手。
收到这封信，你一定会感到十分的困惑，“我的对手咋会如此恭敬的给我写信呢？”我想，你一定是这样想的。因为作为对手的彼此双方，应该是针锋相对、剑拔弩张的。
但现在，我们永远不会成为对手了，而且还会成为共赢的合作伙伴。因为我们都加入了中国DM联盟广西分部。也许，你可能还是有些疑惑，但你看完下面的资料，你就一清二楚了。
一个执着的DM人
2010年7月12日
欢迎加入"中国DM联盟广西分部"
加入联盟有什么好处？
一 获取密码访问中国DM论坛县域DM专区http://www.cndmbbs.com/forum-34-1.html
二 免费拥有中国DM县域分类信息网分网站http://www.cndmm.com.cn/
三 可获取优秀广告版面的“源文件”
四 DM运营专家点对点交流
五 联盟可派DM运营专家现场指导（此项需付交通费 食宿费）
六 获得联盟提供的广告业务
七 联盟定期为各会员免费培训
联盟收费吗？
联盟不收取任何费用
为何要联盟？
据调查，广西县级市场的DM大概有20家，如：广西南国广告DM 雄基信息 商域 新发现 时空快讯 邮政等。但经营情况如何呢？我暂且不下结论，先请你看一个网友（阿凡达），在我QQ空间的一段留言：
• 这段时间刚好空下来，就去考察市场，了解一下南国是否合适我做，结果非常意外，按南国网上柳州地区的分公司去看，假装打广告的，去偷师一下，结果融安，融水都已经没了，柳城也已沦落，除了鹿寨，柳州地区就省柳江一个点了，子龙，这是怎么了？这样似乎有些不妙啊，转了一圈，基本上就是看见几家叫时空快讯的和要死不活的各地雄基，再就是柳州的一堆不知名的DM，哎！我看，我还是不要做了，看到的情况确实让我意外呀！
这个网友说的情况绝对属实，我想，各位同行也应该是深有体会吧。说穿了，目前DM的现状就这样：不断有人揭竿而起，又不断有人倒下，大多数都亏损，只有少数的赢利。出现这个局面的原因有很多，如：很难招聘到合适的广告人员；竞争对手太多；找不到准确的市场定位等等。当然，作为DM加盟企业，肯定是要负一定的责任。在此，我向那些曾经的南国加盟商说声对不起了。但这里，我还是要声明一下，DM与其他实体生意，在经营上是不同的。DM是一个轻资产的项目，属于智力投资，与经营者本身素质关系很大。如果经营者本身无能力，或者把全部希望寄托在总部，我可以这样给他下个结论，无论做什么DM，其结果都是失败。
DM里有金矿，但并不是你一从事DM，你就可以挖到金矿了。DM加盟企业（这里不包括只想以加盟为赢利的DM加盟企业）只能教加盟商挖金矿的方法，和提供一些挖金矿的工具。或者派一帮人马，帮加盟商挖。也就是说，方法教了（员工培训），工具提供了（公司网站 样报 策划方案等）提供了，亲自示范了（总部派人为加盟商实地做市场）。至于挖不挖得着，那就要看加盟商自己的本事了。当然，也有能力强的，甚至比总部还强，加盟的原因就仅仅只是为了一个合法的经营手续。
也许我们都是挖金能力强的DM人，但要长远永续发展，做大做强。就凭此也是很困难的。怎么办？那我们就谋求DM的联合。结束以前DM单线发展，各自为政的局面，将DM通过联盟进行资源整合，实现抱团发展。因为对于DM的发展来说，必须要有庞大的客户资源，单独行业形不成规模，而联盟就是形成了这样一个覆盖全广西的庞大DM网络。各县强势DM形成联盟之后，将以互惠互利的价格与经营形式，在全广西形成资源共享网，促使联盟组织内的各个DM都能在互助中发展，联合形成强势竞争力。在媒体融合的大趋势下，提升DM的品牌价值（不是某DM公司），扩大DM的社会影响力；探索中国DM的发展路径；发掘DM合作的潜力；为在日益激烈的竞争中，把DM做大做强
DM加盟企业无法建立这样的网络
DM在中国的发展并不成熟，理论上的研究也很匮乏，真正意义上的DM航母公司还未出现。在目前，没有任何一家DM公司能强大到这样的高度：拥有覆盖全广西的庞大网络。所以，也没有任何一家DM公司真正的享用了网络资源带来的优势。
而以联盟的形式，就能迅速建立起覆盖全广西的庞大网络。因为联盟没有门户之见，无论南国 雄基 时空 还是邮政等，他们在广西县级市场的加盟商都可以成为会员，最关键的地方是在利益的分配上，联盟与DM加盟企业没有冲突。联盟不属于任何DM企业，在对外开展业务时，用广西DM联盟的名义。与任何一家DM企业都无关，只与各县的DM经营者有关。如此，就不会引起DM加盟企业的不满，反而由于联盟帮助了他的加盟商，稳定了DM企业的经营。会更加支持联盟的发展。
广西哪些地方可以加入？
如果你在以下地方经营DM ，欢迎加入中国DM联盟广西分部
附：红色为已申请
南宁市:横县 宾阳县 上林县 隆安县 马山县
柳州市:柳城县 融安县 三江县 融水县
桂林市:阳朔县 临桂县 灵川县 全州县 兴安县 永福县 灌阳县 龙胜县 平乐县 荔浦县 恭城县 资源县
来宾市:象州县 武宣县 金秀县 忻城县 合山市
梧州市:藤县 蒙山县 芩溪市
北海市:合浦县
防城港:上思县 东兴市
钦州市:灵山县 浦北县
贵港市:平南县 桂平市
玉林市:容县 博白县 兴业县 北流市
百色市:田阳县 田东县 平果县 德保县 靖西县 那坡县 隆林县 西林县 田林县 凌云县 乐业县
贺州市:昭平县 钟山县 富川县
河池市:罗城县 环江县 南丹县 天峨县 凤山县 东兰县 巴马县 都安县 大化县 宜州市
崇左市:扶绥县 大新县 天等县 宁明县 龙州县 凭祥县
联盟吸收会员的标准
一 会员资格
在广西各县，经营DM的都可申请会员资格。
二 吸收原则
每县只设置一家会员单位。如果该县同时有两家以上报名，则吸收先报名的一家。
联盟会员有哪些义务？
一 遵守联盟章程，维护联盟权益；
二 为联盟共享平台提供需在异地发布广告的商家信息。
三 在每期的DM上，放上联盟LOGO。（面积：4*4CM）
联盟会员加入程序
第一步：填写联盟申请表
中国DM联盟广西分部申请表
填写日期： 年 月 日
在广西哪个县经营DM？
DM名称?
经营者姓 名?
经营时间?
联系电话?
联系地址?
QQ?
邮箱?
你对联盟有何建议？
第二步：发往邮箱185550986@qq.com
第三步：经联盟审核通过
第四步：签署加入联盟协义
联系我们
联系QQ：185550986
联系电话：15078284752
联系人： 子龙
机构名称
中国DM联盟广西分部
执行机构 :中华DM杂志网 |
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发表于 2010-7-16 09:47
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