资源共享、共创双赢

fff16537

今天第一次来到这个论坛，对论坛当中的很多文章很有兴趣，突然感觉找到了一块属于从事DM行业工作者的一片天地。初次发帖还望大家多多指点。
我是一名从事DM行业2年多一点的新人，主要在北京市区进行DM运营工作，涉及行业包括餐饮、休闲、娱乐、医疗、美容、汽车、家装等等。以下是本人在这一行业中深有体会的一些肤浅观点，希望在这个平台中能够结识很多朋友，还望大家指点。QQ240855009
在DM行业竞争日趋激烈的今天，用蜂拥而至来形容现在从事DM项目的公司毫不为过，在巨大的市场面前涌现出了不少所谓的媒体平台，当需要推广的企业面临选择的时候往往是被某些公司的优秀业务人员牵着鼻子再走。而最终DM平台的好坏往往决定于谁家的业务人员更精干。到最后谈到效果和推广效应上DM沦为被鄙视的下场。
DM之所以被看做市场很大，众多广告公司介入，都在于从表面上看来整个项目的运营比较明晰简单，其实不然，一个好的成功的DM运作不在框架，而在每一个细节的填充，即执行！

    DM的内容、发行是关键中的关键环节。我想就这两个环节提出个人看法。
一个新的DM项目形成的过程是艰辛的，从内容的确定到目标人群的划分都需要前期大量准确的市场调研作为数据支持，而往往规模比较小的企业会在运营成本中投入到这一环节少之又少。这也就是为什么很多公司的成活期限很短暂了。在这个资源决定成败的经济市场中，资源共享、共创双赢无非是让企业更快更好的发展的一个捷径。
    内容共享
企业的推广往往是铺天盖地的，会通过各种渠道来推广自身，这是一个企划以及媒介部门每天要做的工作，从一家企业散发出推广需求的信息会有无数的媒体平台嗅到这一带有经济收益的信号。每个DM公司会备足**投入到这场市场争夺战中。但最终获胜的只是每个行业当中仅有的几个佼佼者，或者某个精英业务人员。中间消耗了大量的人力物力。我想说的是某些平台我觉得是可以达成战略合作的关系，当然是两个不同性质的媒体推广平台。我所说的更主要的是拥有独立项目方式推广平台，可以在两个不同的领域将一部分交集的资源拿出来共享，提供给客户可选择的组合形式推广，彼此的平台作为对方一个联合营销体的一部分。这样我认为会起到壮大的作用。当然上面只是举了一个内容上的合作，包括招商还有发行渠道都会有合作的契机。比如渠道中的多样化和结合。网络电子DM渠道与DM杂志渠道的融合等等。最终达到共创双赢的目的。相互扶持共同壮大。
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                                                                                                                                                                                                                                                         2010 07 19

ys2009

回复 1# fff16537

能够思考，是成功的第一步，能够抓住问题实质，则是关键一步。现在DM公司，几年的运营实践证明，现在的这种伪发行，是DM无法存活下去的致命伤。就算是DM强强联手，资源共享，也依然逃不出最终落败的归宿。脱离的DM本质，即直邮的特性，就永远无法抓住客户，制作的在精美，设计的再独到，你可以和时尚相比美，但是你无法精确的把DM送达到读者手中。你就是提供万花筒式的广告形式，客户也只能说我们做得很好，不花钱可以考虑。忘掉了你的读者，就忘掉了市场。没有数据库的数据库营销，就是自欺欺人的营销。烧钱的DM公司之所以很多，就因为他们没有数据，却要当做有数据。没有精确的发行，DM最后都得死掉。什么是精确发行？DM业的老板们知道什么叫“精确”吗？

2010-7-19 22:02

尔敏

说的是实情，这是DM行业所有从业人员需要思考的问题，我们到底该怎么做，我们的路在何方？

njdm

一个新的DM项目形成的过程是艰辛的，从内容的确定到目标人群的划分都需要前期大量准确的市场调研作为数据支持，而往往规模比较小的企业会在运营成本中投入到这一环节少之又少。这也就是为什么很多公司的成活期限很短暂了。

mada

没有精确的发行，DM最后都得死掉。什么是精确发行？DM业的老板们知道什么叫“精确”吗？
99% de 没有

ybp1982

要精确，我觉得是一种理想化的发行状态
个人觉得只能是一种发行目标
真正精确实在是太难了
比方说10万客户的数据库
光是更新客户地址和联系方式就得专门成立部门来做
非常吃力
很多公司连号好做足发行量都成困难
哪有精力来做精确的东西
不是危言耸听
如果有一天，真做到完美的精确发行
那时候你会发现，做DM真是浪费了你的人才
我想，做DM的人都想无限往精确这个概念靠拢
但永远无法做到真实的精确吧

yyzaoai

楼上说的好。
完美太难，要耗费太多精力。
慢慢的去靠拢。

洣粒

发行的确是非常关键，如果发行到位，内容做得不错，就会有客户找上门来