元尚终极解答之九精确发行的含义

ys2009

问：您所说的精确发行，指的是什么？以前我们也在选定的场所里面派发，在大街上手递手的派发，有
的甚至还买断了渠道垄断派发，可是发行效果一直都不是很好。
    答：我们首先要明确一个东西，作为DM媒体的发行来说，第一根据DM的本质定义，我们知道在场所里面
派发，在大街上手递手派发，或者买断渠道派发，都不能算是精确或者说精准发行。第二作为DM媒体的发行
相对于读者来说，是不能随机发放的。道理很简单，广告的效果，对于受众来说，需要一定重复阅读或观看
，也就是发布频率。基于上述两点，我认为DM媒体的精确发行中的精确两字的含义，起码应该包括一下这样
几个方面。
    首先，要准确，也就是说一份DM媒体，发给谁一定要明确，是张三还是李四，就是我常说的到人头，这
个人头是不能在场所里面找到的，也不能在大街上遇上的，因为你不知道他们是谁，下一次你还能不能发给
他们，你可能都没把握。这就不叫精确，更不能叫精准了。比如20万以上私家车车主，从前我认为这已经很
准确了，也该算是精确了，然而经验表明，这不是精准，这只是一个简单消费者分组概念。这组里面的人数
巨大，我们把DM发给谁？我们能不能每人一份？我们能不能保证收到DM媒体的读者下一次我们还能遇上。所
以精确的第一个含义，夜市精确投递的第一要义，就是明确到人头。这是全部DM发行的基础，没有这个基础
，你就是怎么做，投入多少资金做，到头来，也只能过过DM瘾。
    其次，在有了准确这个前提下，要才能够稳定发行，那么什么又是DM的稳定发行？很简单，就是要保证
你的读者能够连续，定期的收到你的DM，这个含义，保证了广告向其接受者的投放频率。我们现在的绝大多
数的DM发行都是随机性的。这就无法保证DM广告在读者面前的曝光频率。还以20万私家车那个例子来说，我
们做了7年的随机发放，因为渠道就是这样的，最后毫无效果。调查表明车主们7年里仅能收到一份DM，想要
第二份都见不着了。现在做精确投递，明白了了DM准确发行之后，必须要保证读者连续收阅。
    最后，DM要保持连续出版，如果一个DM不能连续出版，时断时续，你就是发行对象准确，稳定，也不会
取得好的广告效果。很多DM媒体因为种种原因，总是时断时续，美其名曰调整。这样做的最终结果，是戏弄
了读者，而后戏弄了DM自己。
    三点以外，还有一个东西也很重要，就是读者对象不要指望一次性筛选完成，这是一个DM与其读者群之
间的互动过程。一方面读者会在持续的接受过程中，接受我们的DM，另一方面我们DM 也要不断去适应我们
选定的读者群的各种消费需求。

2010-7-24 13:13

宋寅

顶一下！这可以作为国家标准，以这个标准来，相信大多数DM的发行都不合格

khcy2003

元老师，有什么好的办法可以将报纸送到政府机关和大企业工作人员的手里吗？

ys2009

回复 3# khcy2003

这个比较简单，你只要找出它们在数据库中的特征值，就可以做到，很容易。比如选择职业组，其中选公务员、公司职员，就可以，然后继续选择收入组，最后得到比较符合你的读者对象。当然只是举例，如果你需要可以找我。签署保密协议后，你可以亲自来数据库方，找你要求选择。但有一点你必须明白，你选择他们的依据是什么？这对于你的DM来说至关重要。

2010-7-24 22:13

太阳雨

我想问下，元尚大哥的数据库是全国性的吗？
区县的数据库也有吗？

ys2009

回复 5# 太阳雨

这个数据库不夸张的说，可以投递到全球，只是人家还没有让我们开发这么大范围。就国内而言，全国范围均可投递，数据库木器啊你可以筛选到县市一级。假如你在某省某县，我们可以为你选择这个省的读者对象，也可以仅仅为你选择这个县的读者对象。数据包括行政区划、年龄组、收入组、职业组等筛选条件。我们不仅可以做县级数据，还可以做职业组数据，收入组数据。比如私家车专题投递数据。

2010-8-1 12:07

威铭时尚资讯

回复 6# ys2009

我想问元尚大哥的数据库准确性几何 怎样收费 ......

ys2009

回复 7# 威铭时尚资讯

数据误差大约在千分之二左右，妥投率百分之九十。目前为测试期，数据库筛选免费。

2010-8-6 15:02