有个跑业务的方法，不知道大家用过没有？绝对实用，大家可以借鉴

mada

我们这边有家DM杂志，看起来 最高档的（和另外一家高档DM杂志比较），他们做业务有几点我总结，大家看看 有什么 可以运用的：
一   、帮那些画家，工艺师，书法家，帮他们免费做广告  炒作，市场价2000元 一个整版，每年12版，拿12个作品来换就可以，好处：1、增加内容  2、增加艺术性（看起来文化层次高点，不是全部商业广告）3、帮他们做广告  炒作，1、2年以后 就可能他们的作品价格翻几番  4、那样 2000元1版 那我成本也就 500元 ，换来的是 2翻价格的话 就是 8000元呀，看是一开始没钱赚，几年后 就赚大发了。

二、去找一些 中高档的酒店，谈业务，谈了好几次，基本拿不下来，那就最后一句话：老板，我不收你现金，1年2.4万12个整版，你给我吃2.4万元的酒席，哪一天你要做广告联系我。老板一想，2.4万元酒席 我的基本成本也就 6000元，每月不要付款2000元现金 ，只要500元就可以，很便宜呀，还可以增加人气，他们免费吃了，但可以带来新客户 ，新顾客会继续来，合算，好，就做广告。

接下来 那DM杂志 广告公司 就 找 那些老板大那些酒店 吃喝玩乐，还要那那些老板 找些也是老板的朋友一起去 吃喝玩乐，你说那个老板被请客几次，每次都2000元的酒席，虽然他 不在乎吃那点东西，但是  总不好意思吧， 业务员不要开口，那老板自己说了：咱们谈谈广告，明年1年我做12个整版。   

他们都是这样  和老板  一起交朋友 ，一起吃喝玩乐，根本就不谈业务，到后来，大家都是朋友了，业务还愁吗？  当然 他们的杂志 看起来 也是相比较 高档的，在上面做广告不管广告效果怎么样，至少也是 很有面子的。满足了虚荣心。呵呵

希望大家  发表 看法，期待您的参与！

陈曦

都不错，就像我们以前，有一家酒店不给广告费，只给消费，我们也接受了，因为很多时候都用得到的

fangfang20

那这样免费换的版面，做2期老板烧不起钱怎么办？ 何况一年呢？

家车生活

不是有些客户希望置换吗？置换来的产品作为给广告客户的回赠也是可以的

mada

关键邀请那些老板一起 吃喝玩乐，和他们交朋友呀，这才是关键

太阳雨

不错不错，最好是做成现金券，这样除了自己可以用，还可以给报纸的会员用啊！

mada

关键有2点：
1、谈几次后，确实谈现金付广告费 不可能的情况下 ，再 拿饭店 的酒席 抵广告费。

2、请 其他 各  大中型 商家 的 老板  来 吃喝玩乐，在让这些老板找 也是 老板的朋友 来，，大家就是交朋友，不谈业务 ，几次下来 ，那些老板 都成了 朋友，而不好意思 没总要做些广告。

所以 这个 酒席 不是请 会员 免费吃的

ys2009

回复 7# mada

你的悟性很好，这就叫延伸，只要你知道什么情况向谁延伸，你的DM就已经成功了，剩下就是做下去，不断扩大成果，先不要想着赚钱，先要扩大规模，扩大战果。

2010-8-7 23:16

mada

回复 8# ys2009


    多谢 老师 鼓励。关键还要靠一个团队，一定资金，自身特色，精准发行等等 各种 条件配合 才会有一定的发展。  大家一起努力

ybp1982

这是一个精打细算的灵活头脑
在每一次价值置换之间将最优化的资源放在最适合的位置
但是必须要谨慎吧
否则很有可能出现“陪了夫人又折兵”的情况啊
但不可不说，是高招！！
顶~~~~~~~~~~

mada

如果杂志没有一定的影响力，你要换 任何东西 ，商家也不会愿意，商家认为 即使 他的成本只有定价的 1/5 ，换你的广告位 也 不合算。

liding0312

提高服务，给商家带来切实的优惠才是首要的！！！！！！！！！！！！！！

罗汉果

呵呵！顶下，置换广告是DM运作常用的方法，使广告费得到延伸

撕裂的风

是一个很好的方面，但是操作有点难，我们目前也和很多不知名想成名的绘画摄影者合作，但是我只是为了提高一下刊的档次罢了，至于他们可以得到什么样的效果我并不关心！
你说的置换，是一个很好的办法！如果有机会，我真想置换一辆兰博基尼