DM 真的能让人为之奋斗一生!

子龙

  序     
    下面这篇文章是我在网上无意之中看到的，出于职业原因，一见标题，我就来了兴趣，当我看完后，我发现文章中提到的那个重庆人，怎么与我一模一样啊。回头一看作者，宋侃侃。哦，原来是小宋写的，谜底揭开了。
     小宋（以前一直这么称呼，习惯了）是南国最早的一批业务员，一位很有悟性的帅小伙，大学本科，这样的人才，在广西的县城里，是很难找到的。令人遗憾的是，几个月后，他们举家搬离了这个县城，他也因此辞职而去。我曾试图挽留他，但他是个孝子，自古忠孝两难全啊。随着时间的久远，再加上天各一方，我已很久没有他的消息了。没想到今天用这样的方式见到了他，更没有想到DM会在他以后的日子里，会产生如此深远的影响。联想到自己从事DM后的经历，我不禁感概万分。原来，DM真的是魅力无穷啊，真的会改变一个人的命运，真的能让人为之奋斗一生。借用陈苏秦的一句话：DM，我永远深爱着你。
    小宋，一路走好。

2010-8-18 05:27

很遗憾 只有这样一张小宋在南国时的相片











以下是小宋 发表在第一营销网上的原文


                                                         我在DM报的日子

2010-8-13 14:45| 发布者: 李会彦| 查看数: 8652| 评论数: 3|原作者: 宋侃侃
摘要: 我在广告DM报做了半年多，不仅学习了知识，积累了经验，更重要的是完成了从学生到销售人的角色转换。

      2008年6月，我大学毕业，回到了家乡。家乡是广西的一个县城，该县人口不到50万，县城人口10余万。抱着磨练一下自己的想法，我加入了当地一个DM广告报纸。
      以前，当地只有一家广告DM报纸，老板是一个离职教师。当时报纸的篇幅并不多，只有4版，而且都是大版面的内容，半版只为一家商家服务，整张报纸上也就4、5个广告。内容不多，大约半分钟可以看完。
      现在，DM报纸增加到了三家，据说第四家也在筹备中。报纸的版面也增加到了十二版，在大商家版面保有的情况下，还增加了不少小商家内容，并且还有编辑人员和读者的互动内容，这就大大增加了可读性。同时，也显示了这个行业的一定潜力。
      新入行，先学着安排版面，因为跑业务的时候需要把跑来的业务安排在有限的版面中。在此期间，我知道了DM广告报纸中最有价值的是头版和尾版，因为这符合人们的阅读习惯。再有就是各版位的基本价格，包括一期价格、月价格和年价格。
      营销总监是重庆人，30多岁，很开朗。最爱说的一句话是：“我们销售的是文化！”是啊，不同于其他的推介，我们推介的是一种无形产品：报纸。   
                        

    定制的名片来了，我也就开始了业务征程。县城不大不小，所以做起走访工作来并不是太难。一辆电动车，在半小时内就可以逛遍县城主要的商业街。
    我给自己的第一个任务是：在各商家混个脸熟。分发名片的工作做了一个多月，每天要跑一条街左右。寒暄几句，把名片呈上。老板在固然好；如果是工作人员，就多发一张，请求他交到老板手上。
    看出有广告意图的，出门后我会记录在小笔记本上。对于是否有广告意图，我的判断是：问了刊登价格，最好是每一版面的价格都问到了，则是有广告意图的；能认真讨论价格的，则是有购买欲的表现；最后，能就DM报纸的内容设计跟我聊半天的，我认为可以引导他把他的理念放在DM报纸上（他在我报做广告）。
    名片发放，我不是只跑大商场，小店也是花了功夫的。一个小店的开张，它潜在的广告需求，相当于一个商场活动的需求。最明显的是我报某期的头版上，半版是商场促销，半版就是小店开张。
    在第500张名片发出去不久之后，我的业绩终于也上了内部总结会。

  
    第一次不愉快不期而至。
    一家家电商场要开张，我前后跟进了近半个月。期间，我来拜访时，发现了一位同行。打了招呼了，我进去与老板谈事情，他也跟了进来。就在我与老板研究刊登方案的时候，他插话质疑我所介绍的方案。诸如“是否发行数量真有这么多？”“印刷出来的版面是否与介绍的大小，位置相符合？”“投送人员的投送是否到位？”
    我忍不住与他争辩时，忽然发现旁边的老板笑容有些怪异，暗觉不妥，平定情绪放缓语气又简单地重复了几点，便与同行双双退了出来。一路无话，回到公司。
    “你错了。同行报纸有同行报纸的优点，我们报纸有我们的优点，只需要各自阐述清楚就可以了，不必与他计较到底。”营销总监指点后，我才认识到自己的失误。
    第二次的波折，来自一家旅行社。跟进了一段时间之后，终于到了确定合作的最后阶段。该社经理却提出要见见我公司老总，原来他们是认识的。老总来后，喝茶抽烟聊天，很顺利地签了下来。业绩很幸运还算我的，但我想到的是：万一换个老总，是否结果会不同呢，也许业绩不是我的，近半个月的跟进就白做了。
由于工资收入不稳定，我曾连续两个月只拿基本工资，但我不会蜷缩角落，因为我知道销售成绩不佳是自己方法有问题。通过改善销售方法，提高业务量，我的销售量渐渐有了起色。
                        
    有人说，做销售要本地人好，因为有现成的人脉；有人说，做销售女性比男性好，因为更具亲和力；有人说，做销售经验多的好，因为他们已经形成一套独具风格的销售路子。
    我不否认上述说法，但在某种程度上，“天道酬勤”是我在DM报的切身体会。我的上司，那位重庆来的营销总监，在半年之内能把我报从4版充实到12版，靠的就是勤奋。他还总结出了一个团队作战的模式：本地人打前站，作为与客户沟通的初次人选；女性作为接待人员，并参与广告设计；老前辈出场是在签约前的具体谈判时。这种模式充分发挥了团队的战斗力。
    我在广告DM报做了半年多，不仅学习了知识，积累了经验，更重要的是完成了从学习到工作的角色转换。
    联想到当前大学生就业困难，甚至有“毕业就等于失业的说法”，我想说的是，只要脚踏实地一步一步走下去，坚持不懈，目的地并不遥远。
  
发表评论最新评论
引用 邬华山 2010-8-15 21:30
我公司的产品之一就是招聘报纸，看了朋友的文章颇有同感，特别是对您营销总监在处理与同行关系的意见。
引用 农资营销人 2010-8-14 11:35
沉下心来，脚踏实地，勤于学习和总结，大学生要完成从学习到工作的角色转换并不难，难的是心态的转变和成熟！
引用 李彦超 2010-8-13 20:22
"只要脚踏实地一步一步走下去，坚持不懈，目的地并不遥远!"顶一个

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Mystyle 2010-07-01

文卉

写得很好，广告业务人员就是这样一步步走过来的，DM广告的业务人员更是如此

yafei

该社经理却提出要见见我公司老总，原来他们是认识的。老总来后，喝茶抽烟聊天，很顺利地签了下来。业绩很幸运还算我的，但我想到的是：万一换个老总，是否结果会不同呢，也许业绩不是我的，近半个月的跟进就白做了。

lo15154169839

子龙哥 我刚刚大学毕业 和几个同学一起在一个小的县城做这个 我们县城还没有一家做DM的 可能是我们这太穷了吧 我现在有好多细节方面的问题想请教 你可以联系下我吗 QQ975465010 不胜感激

knollcn

DM业务也是一个坚持，不放弃的过程。如果看准了这个行业，就要全力以赴。

郭天龙

其实dm前景是好的，我也很喜欢，dm确实会是一种趋势，但是过程挺艰难！

我是我89

我明年就要毕业了……现在正在策划做校园消费……学习了……谢谢……我QQ是你48936356

爱儿惠

该社经理却提出要见见我公司老总，原来他们是认识的。老总来后，喝茶抽烟聊天，很顺利地签了下来。业绩很幸运还算我的，但我想到的是：万一换个老总，是否结果会不同呢，也许业绩不是我的，近半个月的跟进就白做了。

洣粒

真的觉得DM是很有前景的一个项目 尤其在我们城市 我想踏踏实实把它做好 但是 还是需要团队每个人的配合

yuwuxi

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