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中国DM行业浅析
中国DM行业浅析
现代的商业DM杂志已经在各个行业精英的运作下不断地进取，不断地跨越，从原来的单一式商业广告服务，转变为现在的不断细分的分众传播，这里留下了不少DM人的汗水、泪水。任何一个商业模式，从他的初创到发展再到成为固定的模式，都是由一代又一代的从业人员，不断地探索，不断地实践，不断地失败，从而才能让它不断地进步、发展、壮大，然后再不断地完善，让它变得更加精细，更加完美。DM作为一种商业广告模式，也必然会顺从这个模式而发展，就中国的DM从诞生到发展至今，至少也经历了从单一的广告式，到报纸杂志等多种媒体的分列；内容也从原来的一成不变的硬广告，变为软硬兼修的实用性针对性更强的多种传播方法的媒体路线；发行的消费者，也从撒网大网捞鱼的粗犷式分发，转变为直投与分发并行，而分发受众更加细分到具体人群和特定阶层的针对性投放过程；发行的黏度和效果也从以往的忽略不计，到现在的针对到每个消费者，而且强调可控的连续性读者受众的传统媒体所具有的特质。这是一个行业的发展与进步，这是DM人一代又一代所做出的努力的成果。现在的DM从报纸到杂志已经呈现出遍地开花的局面，但是，想要更加完整的系统的升级到一个完全的商业链条，还需要DM人不断地努力与深耕。
首先，中国的DM缺乏联动性，更多的是以粗犷的方式在运作，而很少有人深耕细作，而有些在深耕细作，其他人也未必知道，知道了也未必能向其学习。
第二，中国的DM 地域性非常强，在商业较发达的地区，DM也顺理成章的发展壮大，直至星火燎原。但是作为商业活动落后的地区，不仅在DM数量质量上没有可比性，就连运行管理上也与先进的地区存在不小的差异。
第三，中国的DM行业渗透太表层化，在商业社会，每个行业都需要自我展示，每个行业都有广告需求，而DM 就是广告行业的细分，但为何DM没法渗透到每个行业呢？可能是利润和市场的原因，但是这不是DM 没有渗透到的理由。试问，一个大的DM 或者说是广告公司，应该有能力为任何客户提供全方位周到细致的服务，如果某些客户有需求，而你没有针对这个行业的服务，那么你丧失的不是一个客户，而是一个行业的广告机会。可能在有些行业的DM 根本不可能赚钱，但是作为一个有远见的DM人，应该意识到，大媒体，小分众，才是DM也可以说是媒介所应遵循的路线。即使你在这个DM上，对这个行业无利可图，但是只要你赢得了这个行业的信任，他们在DM没有效果的情况下，依然会选择你来做其他传媒的代言人。
第四，中国的DM人专业的太少，当然，这和这个行业的模式有关，大多数都是从别的行业过来的人，专业对口的人真是少之又少了，而在这行业里认真思考的人就更屈指可数了。从业人员的专业性受到了质疑，那么，无疑中国DM的发展会非常滞后。
第五，中国DM对外国的东西认识和学习不到位，在这个方面，DM真的是落后了，倒是可以借鉴一下互联网的经验，中国的互联网就是基本上复制美国的东西来中国做，也许是我们这个行业的人员素质较互联网的人员素质要低很多，所以对外媒的关注度并不是很高，但是我们的国家才刚刚建国60多年，而人家国外的DM估计都比咱祖国的岁数大，他们成功或者失败的经验，不说是金科玉律，但是对于发展中的我们帮助是可想而知的。
我作为一个传统媒体专业毕业的人，学会去思考每种媒体形式的问题可能是出于习惯，不知道说的是否在理，希望各位实战过的专业人士能够多多指正，在下感激不尽，虽然我现在并未在DM行业从业，但是我一直一来都非常关注DM的发展，也可能将来有机会向大家学习请教，进入我非常看好的DM行业，圆了我曾经的梦想。
Shoujun527 8月21日晚字（原创） |
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发表于 2010-8-21 23:06
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发表于 2011-7-2 22:57
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