你的发行行不行，看发行案例分析

ys2009

你的发行行不行，看发行案例分析
北丐元尚
读者对象：
有一DM公司，其发行对象的构成是这样的：
1、政府办公室信箱投递
2、窗口单位投递
3、短信订阅读者
4、DM(VIP客户)直投
5、随机派发

    分析读者对象（即发行渠道分析）
    在这几类读者中：
    第一、二两类读者，基本上属于形象发行范围，也就是说，这类
读者在办公室以及单位，在这里人们仅仅能获知有一份DM，就阅读而
言，属于报摊上摆放性质。在这类读者中发行，可以获得一定的知名
反应，但对于广告客户所提供的商品信息内容，注意的很少，或者说
基本不会注意。办公人员虽然有上班看书报的习惯，但很少有上班阅
读广告的习惯，除非这些单位没有订阅任何报刊。所以这两类读者中
的发行，对DM而言属于辅助性发行。目的在于自我宣传。
    第三、四两类读者，可以作为准高端读者来分析，也是DM读者中
比较精确的部分。如果其订阅为主动性的，那么应该是整个发行渠道
中的主要部分，但要看这个部分在整个发行渠道中所占的比例，依据
其订阅的主动性，我认为比例越大，DM投放效果会越好。这部分读者
，可以认为他们对DM广告的阅读具有一定的主动性。
    最后，随机派发部分，由于阅读环境的复杂性，有效阅读的比例
不会很大，如果随机派发所占发行数量的比例较大的话，这部分的发
行效果与第一、二部分有点类似，具有辅助发行与有效发行并行的性
质。
     我的结论：这样的发行，对于不同的DM操作者来说，情况会有一
些不同，但是基本不会有太大的差别。只有提高主动订阅者比例，才
有可能解决DM在发行上的被动处境。
    案例分析：DM媒体研究工作室元尚

2010-8-22 12:30

文卉

大都是这样做的，元尚老师的要求比较严格，也可能被很多DM公司认为是过于理想化

ys2009

回复 2# 文卉

不是要求严格，也不是理想化，而是根据客户的情况作出的实际分析，在这种发行情况下，一般效果都不好，原因从分析中可以看出来。发行并不是很难的事情，不知道为什么人们都想图省事。我现在负责这个才知道，稍想一下，就能解决。

2010-8-22 17:08

撕裂的风

回复 1# ys2009


    大多数的公司都是按第五种发的，呵呵

ys2009

回复 4# 撕裂的风

所以大多数的DM公司，都很艰难，而且不都无法走出来。

2010-8-27 09:56

knollcn

我们公司是发行到大小商铺， 不知道还有没有其它的好方法？

邢台利群

我们公司成立十年了，到目前发行人员已达到80余人，分发行沿街的人员和发订户的，还有几个是负责报亭零售的送摊员。

326316339

我公司成立也有几年了，也就是用3个方式投弟的，一个夹页  一个从材料商到客户 一个雇佣别人发的。

舍我其谁

怎么都是分析啊,元尚大哥,有什么好的方案透露出来的吗?商家都是鸟蛋里找骨头的,发行量不上去时总是说量发不了,真正的渠道有了,就找起了回馈电话,难啊

ys2009

回复 9# 舍我其谁

遇上问题，一定要先分析，分析清楚，解决的办法自然就会产生。这是一份咨询报告的前边部分，发出来，共享。客户问你发行量的含义，是什么？单纯问这么一个量，没有意义的。

2010-9-5 13:15

舍我其谁

做过广告的商家都有一个同样的问题,都说没有电话回馈,也不知真假.如果真的发出去电话打爆的话我也想做他这个生意了,您说广告和营销区分开吗,如何能结合起来

舍我其谁

我个人认为广告是提高企业的品牌,把商家的最近信息发布出去,但不一定人人看了就跑过他那里去买

ys2009

回复 11# 舍我其谁

广告是营销的主要手段，分开了，广告就成宣传了。

2010-9-5 14:58

ys2009

回复 12# 舍我其谁

单纯发布消息，是不能提高品牌质量的。DM不是一般的广告媒体，而是精准营销工具。东邪在这点上把握的最到位。

2010-9-5 15:00

舍我其谁

仅宣传商家不太认可的,还是要做到实处,最难的是这个问题