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简单回答:关于DM销售中的几个问题

关于DM销售中的几个问题
    昨天群里做梦好友发了些内容说与我共同探讨,内容如下:
第一个问题:我是谁
    一般我们在打电话给客户的时候,我们是怎么 介绍我们自己的呢,这个开场白大家是怎么设计的,如何在30秒内吸引顾客呢?
第二个问题:我是做什么的?
第三个问题:我能带给你什么好处?或者你为什么要选择我?
    在此我谈谈个人的看法,希望各路高手别见笑!
    回答以上问题(以我新发现广告为例):
    首先打电话之前你必须收集客户的最基本资料(如姓名、行业、公司或店面规模)
    其次,打电话必须在30秒内把:我是谁/代表什么公司/我打电话的目的。打电话的目的是为见到老板当面谈提供铺垫
   如:
    王老板,您好!我是新发现广告公司的梁世海,我们的报纸每期都按时送到您公司/店,不知道您发现了没有?
如果回答:我见到了。
    继续“我们的报纸设计美观、信息量多,特别有利于像您这样关注报纸关注信息的老板们发现商机、发现资源。只要您每期关注我们的报纸,您每天都会有新发现的。同样,您公司/店也可以在短期内让全县人同时发现,而今天我打电话给您的目的是想与您探讨:怎样才容易被发现,使自己的公司/店在众多同行(或同类产品)面前突出贵公司/店的与众不同(或特别之处、或是比同类产品更具有优势),我这里有几个同行(或同类产品)的成功案例(所谓成功,其实都是在我们这里上过广告的客户,特别是同行,哈哈),你看什么时候方便我带资料去拜访一下您,也方便你了解同行,知己知彼才能百战百胜嘛”
    能这样的话已经有90%的机会会见到老板了,见到老板后,这就是看沟通技巧了,这是另外一个内容。
    如果王老板回答:没见到或没见过
    答:哦,那也没关系,我就占用你半分钟的时间,我们的报纸是免费的(是免费发,不是免费做广告,但是先不要说那么明白,这样才有点诱惑,老板才乐意继续听你讲下去)。报纸的内容是非常丰富,本地信息及商家基本都有,只要您每期关注我们的报纸,您每天都会有新发现的。您会及时发现本地最新的商机及本地资讯。你的同行某某品牌已经和我们合作了,而且销量明显增加很多。如果方便你看什么时候我带资料(其实所谓资料几岁我们的报纸和同行上过广告的报纸)去拜访一下您,也方便你了解同行,知己知彼才能百战百胜嘛,”
能这样的话已经有90%的机会会见到老板了,见到老板后,这就是看沟通技巧了,这是另外一个内容。
    以上三个问题,30秒内解决。水平有限,望各路DM高手千万千万别见笑!今天趁李洋、元尚、子龙他们不注意,出来撒野一下,希望同行各路高手手下留情并多多指教,我愿意接受您的指点和点评,以便好好改正。
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评分人数

    • 子龙: DM老板中的榜样!威望 + 6

支持一下,值得学习,我们的办法也与楼主的类似

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回复 2# 文卉
文卉 你知道楼主是谁吗?

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30秒内解决 水平不有限了哦!!!
3个问题都回答得很到位~~

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经典啊。一定要好好学习,楼主真的很利害,这是我们DM人的骄傲
学习学习再学习。。。。。。。。

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顶顶顶~ 好文章 很实际的问题
确实如楼上所说 水平不有限了哦~

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哈哈 经典~ 以后希望楼主能够多多给我们讲一下这类问题 以后做业务就不怕了~

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   好东西   太好啦!很实际的问题,  解决业务上的问题!

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学习了
呵,
如果每一个业务员都能够这样,在短时间内把话如此去说,
看来,业务就好作多了。

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回复 9# 我是谁的谁

做业务没那么简单,楼主说的只一个例子,他的意思是说,作为业务员。要有所准备,要对客户的想法有个自己的应对方案。
元尚个性印章.jpg
2010-8-23 10:40
涉江湖者,然后知波涛之汹涌;登山岳者,然后知蹊径之崎岖。
元尚个人门户网:http://ys.cndmm.com.cn/
元尚博客:http://blog.sina.com.cn/likun3118y

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向梁总学习,我也是20岁出头,却落后很多呀。哈哈                 
努力学习中

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回复 12# lixiao


    虽然大家都是做广告的,但是你上来就是广告,有点烦哦

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不错。。。 学习了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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呵呵,是的,有广告嫌疑的!

其实电话预约主要是
重点的介绍下报纸功能及其应用,让对方觉得报纸可能对他们有帮助!

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