简单回答：关于DM销售中的几个问题

新发现

关于DM销售中的几个问题
    昨天群里做梦好友发了些内容说与我共同探讨，内容如下：
第一个问题：我是谁
    一般我们在打电话给客户的时候，我们是怎么 介绍我们自己的呢，这个开场白大家是怎么设计的，如何在30秒内吸引顾客呢？
第二个问题：我是做什么的？
第三个问题：我能带给你什么好处？或者你为什么要选择我？
    在此我谈谈个人的看法，希望各路高手别见笑！
    回答以上问题（以我新发现广告为例）：
    首先打电话之前你必须收集客户的最基本资料（如姓名、行业、公司或店面规模）
    其次，打电话必须在30秒内把：我是谁/代表什么公司/我打电话的目的。打电话的目的是为见到老板当面谈提供铺垫
   如：
    王老板，您好！我是新发现广告公司的梁世海，我们的报纸每期都按时送到您公司/店,不知道您发现了没有？
如果回答：我见到了。
    继续“我们的报纸设计美观、信息量多，特别有利于像您这样关注报纸关注信息的老板们发现商机、发现资源。只要您每期关注我们的报纸，您每天都会有新发现的。同样，您公司/店也可以在短期内让全县人同时发现，而今天我打电话给您的目的是想与您探讨：怎样才容易被发现，使自己的公司/店在众多同行（或同类产品）面前突出贵公司/店的与众不同（或特别之处、或是比同类产品更具有优势），我这里有几个同行（或同类产品）的成功案例（所谓成功，其实都是在我们这里上过广告的客户，特别是同行，哈哈），你看什么时候方便我带资料去拜访一下您，也方便你了解同行，知己知彼才能百战百胜嘛”
    能这样的话已经有90%的机会会见到老板了，见到老板后，这就是看沟通技巧了，这是另外一个内容。
    如果王老板回答：没见到或没见过
    答：哦，那也没关系，我就占用你半分钟的时间，我们的报纸是免费的（是免费发，不是免费做广告，但是先不要说那么明白，这样才有点诱惑，老板才乐意继续听你讲下去）。报纸的内容是非常丰富，本地信息及商家基本都有，只要您每期关注我们的报纸，您每天都会有新发现的。您会及时发现本地最新的商机及本地资讯。你的同行某某品牌已经和我们合作了，而且销量明显增加很多。如果方便你看什么时候我带资料（其实所谓资料几岁我们的报纸和同行上过广告的报纸）去拜访一下您，也方便你了解同行，知己知彼才能百战百胜嘛，”
能这样的话已经有90%的机会会见到老板了，见到老板后，这就是看沟通技巧了，这是另外一个内容。
    以上三个问题，30秒内解决。水平有限，望各路DM高手千万千万别见笑！今天趁李洋、元尚、子龙他们不注意，出来撒野一下，希望同行各路高手手下留情并多多指教，我愿意接受您的指点和点评，以便好好改正。

文卉

支持一下，值得学习，我们的办法也与楼主的类似

子龙

回复 2# 文卉
文卉 你知道楼主是谁吗？

子龙团队

30秒内解决 水平不有限了哦！！！
3个问题都回答得很到位~~

华崽

经典啊。一定要好好学习，楼主真的很利害，这是我们DM人的骄傲

john2150

顶顶顶~ 好文章 很实际的问题
确实如楼上所说 水平不有限了哦~

天域DM

哈哈 经典~ 以后希望楼主能够多多给我们讲一下这类问题 以后做业务就不怕了~

dszn

   好东西   太好啦！很实际的问题，  解决业务上的问题！

我是谁的谁

学习了
呵，
如果每一个业务员都能够这样，在短时间内把话如此去说，
看来，业务就好作多了。

ys2009

回复 9# 我是谁的谁

做业务没那么简单，楼主说的只一个例子，他的意思是说，作为业务员。要有所准备，要对客户的想法有个自己的应对方案。

2010-8-23 10:40

khcy2003

向梁总学习，我也是20岁出头，却落后很多呀。哈哈                 
努力学习中

撕裂的风

回复 12# lixiao


    虽然大家都是做广告的，但是你上来就是广告，有点烦哦

MayTRue

不错。。。 学习了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

太阳雨

呵呵，是的，有广告嫌疑的！

其实电话预约主要是
重点的介绍下报纸功能及其应用，让对方觉得报纸可能对他们有帮助！